logo

¿Están dispuestos los clientes a pagar una prima por un producto ecológico y sostenible?
2.5.09


El otro día, el Presidente del Gobierno hablaba de la economía verde como modelo de crecimiento. Y me surgía la pregunta que titula este artículo.

En mi opinión, los clientes no van a pagar una prima por ayudar al planeta. Rotundamente, no. No creo que haya alguien que pague por algo cuyo precio es más alto que otro con el objetivo de preservar la vida en el planeta. Evidentemente, tampoco creo que ninguna empresa lance un producto más caro con la excusa de que es ecológico (subjetivamente, estaría afirmando que producir verde es más caro).

Otra cosa, es elegir entre dos productos de igual precio, en la que uno de ellos destaca los beneficios para el medio ambiente obtenidos durante su producción o distribución. Pero, para un fabricante, ser verde supone dos cosas: ahorrar costes de producción o distribución o reducir márgenes frente a la competencia a la vez que, durante el proceso industrial, introduce beneficios para el medio ambiente (en forma de menos contaminación o gasto energético, reducción de residuos, mejora en la sostenibilidad de los envases, reducir su huella ecológica, etcétera). Y esto se consigue mediante la innovación. Dos ejemplos de ello son los móviles o el incipiente cemento ecológicos.

De momento y antes de nada, los productores tienen que elegir cuáles de sus productos pueden ser vendidos como verdes, además de decidir a qué segmento de clientes van a dirigirlo.

Por eso, la estrategia global no funciona: nadie se va a creer que un producto se ha convertido en ecológico de la noche a la mañana, aunque mantenga el precio frente a los competidores. Hay un ejemplo claro: el sector del automóvil ahora vende coches basándose en la ecología, las emisiones o el consumo cuando, hasta hace poco, vendían potencia y seguridad. Esto no parece calar en los consumidores. | Foto: tuli nishimura |

| Categoría: Consultoría | Más sobre sostenibilidad innovacion consumidor conciencia coste energia precios diseno en amalgamadeletras |

| Permalink | Enlaces a este artículo | Enviar por correo-e |

Marcadores sociales: Meneame | Fresqui | Facebook | FriendFeed | Google Bookmarks | Yahoo! My Web | Technorati | Twitter | Delicious |

0 Comentarios:

Publicar un comentario

Enlaces a este artículo:

Crear un enlace

<< Principio


2.0