tag:blogger.com,1999:blog-222933452024-03-14T09:02:02.151+01:00amalgamadeletrasamalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.comBlogger867125tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-72190965901184268862013-04-28T09:23:00.002+02:002013-04-28T09:50:51.468+02:00Intención, consecuencias y enfado<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_sQAojyG7ukm0BBrY2LytmcmZnHT2QZu0xCJyC5JA9XMbd-DnufONK0z1YnWa_AjvVevzqwKFwQNc2hvPOlVOSdfK8ceanSTujPtVDFXp7VUm3X7GWm9u6nH8bfvz0Id2FD6IpA/s1600/low-1647583125_a6d9da127e.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_sQAojyG7ukm0BBrY2LytmcmZnHT2QZu0xCJyC5JA9XMbd-DnufONK0z1YnWa_AjvVevzqwKFwQNc2hvPOlVOSdfK8ceanSTujPtVDFXp7VUm3X7GWm9u6nH8bfvz0Id2FD6IpA/s1600/low-1647583125_a6d9da127e.jpg" /></a></div>
El enfado en el trabajo es algo normal, aunque no siempre se exterioriza. Generalmente las personas que tienen algo de <a href="http://bit.ly/Z8wiq1" target="_blank">empatía</a>, si han cometido algo que puede doler a un compañero, suelen ponerse en su lugar para valorar el impacto que ha tenido. Cuando se produce un enfado o riña en el trabajo que sí se exterioriza, no pasa inadvertida para nadie.<br />
<br />
Leyendo un <a href="http://feeds.harvardbusiness.org/~r/harvardbusiness/~3/MhT2jTveQW8/what-to-do-when-youve-angered.html?utm_source=feedly" target="_blank">artículo</a> de <a href="https://twitter.com/peterbregman" target="_blank">Peter Bregman</a> sobre el tema, recuerdo una riña similar al que se expone en el mismo: como observador, pude asistir a una disputa entre dos compañeros en las que los puntos de vista iniciales se mantienen inalterables y nada se movió hacia <b>ese aspecto positivo y enriquecedor de la riña que es la comprensión de los razonamientos del otro y la superación de las diferencias</b>.<br />
<br />
Fue un caso claro de disputa en el que los dos compañeros <b>estaban en planos diferentes y ninguno se dió cuenta de ello</b>: uno argumentaba basándose en la <b>intención de sus acciones</b> y <b>el otro en las consecuencias</b>. Uno hablaba de <b>las causas que le llevaron a la acción</b> y, el otro, <b>en cómo le había afectado</b>. Es un error clásico en las disputas, dice Bregman. <b>Nunca llegaron a percibir cada uno la realidad del otro</b>, y sin ella, es dificil restablecer las relaciones.<br />
<br />
Cada uno recurrió a sus argumentos y no se paró a pensar en que, para comenzar a restablecer el orden de sus relaciones laborales, debía <b>aproximarse al plano en el que se movía el otro</b>. No caer en él, es increíblemente simple, en realidad, afirma el profesor Bregman.<br />
<br />
Cuando se ha hecho algo que molesta a alguien--y nunca importa quién tiene la
razón--siempre hay que iniciar la conversación reconociendo cómo sus acciones
afectaron a esa otra persona. En realidad, las intenciones hay que dejarlas para después... o para nunca. Porque, al final, las intenciones no importan mucho.<br />
<br />
<a href="http://www.drexel.edu/cnhp/faculty/profiles/HardyKenneth/" target="_blank">Ken Hardy</a>, profesor de terapia familiar, afirma que lo que <b>realmente hay que superar es la resistencia emocional. Estamos tan centrados en nuestras propias dificultades que a menudo es difícil de reconocer a los desafíos de los demás.</b> <b>Sobre todo si <i>somos</i> su desafío <i>y</i> son nuestros. </b>Especialmente cuando arremeten contra nosotros con ira. Sobre todo cuando nos sentimos incomprendidos.
En ese momento, cuando nos identificamos con ellos y sus críticas a nuestro comportamiento, casi se <b>siente como que estamos traicionándonos a nosotros mismos. </b>| <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/brothaloveimages/" target="_blank">malik mi williams</a></span> |<br />
<br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8O37ZMl4w7i6AZ4hLMVB261ucKqmG4z6Ah5bzHU0y17NTxJWUZ8CzQ4HuxTVbrWuVnJqhMiL-cA8fEn5DIrZBXxZGVOdEZAJ4mrvo6yhj-lo2QKgWHT885_uS3BVu-KXOt3wbtA/s1600/Sin+ti%CC%81tulo.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="174" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8O37ZMl4w7i6AZ4hLMVB261ucKqmG4z6Ah5bzHU0y17NTxJWUZ8CzQ4HuxTVbrWuVnJqhMiL-cA8fEn5DIrZBXxZGVOdEZAJ4mrvo6yhj-lo2QKgWHT885_uS3BVu-KXOt3wbtA/s200/Sin+ti%CC%81tulo.png" width="200" /></a></div>
En la última publicación en esta bitácora, analizamos diferentes aspectos de la <a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com.es/2013/01/aspectos-de-la-contabilidad-concursal-i.html" target="_blank">contabilidad en una empresa que tiene en su activo saldos deudores con otra concursada</a>.<br />
<br />
En esta entrada, vamos a profundizar en la contabilización desde el <b>punto de vista de la empresa que está inmersa en un concurso de acreedores</b>.<br />
<br />
Una de las primeras cuestiones que se plantean es <b>qué hacer con los intereses de préstamos recibidos devengados con posterioridad a la fecha de declaración de concurso</b> ya que, desde esa fecha, la concursada cesa en el pago de todas las deudas que tiene con cualquier persona física, empresa, entidad financiera, Administración Pública, etcétera. Lo mismo ocurre con los intereses del arrendamiento financiero, los aplazamientos comerciales, por ejemplo.<br />
<br />
Los auditores se muestran rotundos en este aspecto: al amparo del principio de empresa en funcionamiento y devengo, una vez declarado el concurso la empresa continuará reconociendo los interés remuneratorios aplicando el <a href="http://www.supercontable.com/oriol/articulos/10.htm" target="_blank">criterio del coste amortizado</a> en los términos indicados en el PGC, o en su caso, contabilizará los correspondientes intereses moratorios. Por tanto, <b>deben contabilizarse los intereses devengados con posterioridad a la fecha de entrada en concurso:</b> el convenio ya determinará si se pagan o no, pero en todo caso deben reconocerse.<br />
<br />
Otro aspecto importante son los efectos de <b>la aprobación de un <a href="http://www.uria.com/documentos/publicaciones/1104/documento/03Alberto.pdf?id=2018" target="_blank">convenio de acreedores</a> o de la propuesta anticipada de convenio</b>: sólo se producen en la fecha de su aprobación judicial, siempre que de forma racional se prevea su cumplimiento y que la empresa pueda seguir aplicando el principio de empresa en funcionamiento. <br />
<br />
Con la aprobación de convenio es probable que se <b>formalice una quita</b>. Nunca antes de la aprobación judicial del convenio será posible <b>reconocer un ingreso (la parte de la quita que la concursada no va a pagar según el convenio) </b>como consecuencia de la reestimación de los flujos de efectivo del pasivo. En este momento, es cuando la compañía concursada puede registrar en su contabilidad el ingreso extraordinario procedente de las deudas que no pagará a consecuencia de la quita de acuerdo con los términos previstos en la <a href="http://www.icac.meh.es/consultas/boicac/ficha.aspx?hid=315" target="_blank">consulta 1 del BOICAC 76</a>.<br />
<br />
Paralelamente, y en cuanto a la parte de la deuda que sí va a pagar,
deberá registrar un ingreso extraordinario igual al <a href="http://office.microsoft.com/es-es/excel-help/va-HP005209225.aspx" target="_blank">valor actualizado de los flujos de efectivo</a> en función del plan de pagos que
sí pagará de acuerdo con el convenio aprobado, utilizando para ello una tasa de
descuento acorde con el mercado y el precio del dinero en los mercados
financieros a los que habitualmente acude para su obtención.<br />
<br />
Los expertos y auditores suelen insistir en que, si el acuerdo se produce antes de que se formulen las
cuentas anuales, la información se tratará como un hecho del que habrá
que informar en la memoria pero que no implica una modificación en el
importe de los activos y pasivos incluidos en las cuentas anuales.<br />
<br />
Una excepción se produce con la aplicación de las condiciones iniciales del pasivo (por ejemplo, ante la existencia de pagos anticipados).
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4DPgCDnaBfRryc1msa02-CE5LohSly_8YM6-ujpAR-JLIFo8aKNK9zNy1EKaCuXD0oDuCFQlyOG5F5G8oyZIwm-lFLYdXF5pfSs6f6iAT1Uygd0Xd8EW-4PVZtq0R8o8mMjdp3A/s1600/5381746856_52759a68ce_b.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4DPgCDnaBfRryc1msa02-CE5LohSly_8YM6-ujpAR-JLIFo8aKNK9zNy1EKaCuXD0oDuCFQlyOG5F5G8oyZIwm-lFLYdXF5pfSs6f6iAT1Uygd0Xd8EW-4PVZtq0R8o8mMjdp3A/s1600/5381746856_52759a68ce_b.jpg" /></a></div>
Los juzgados mercantiles están sufriendo una verdadera avalancha durante los últimos años de <b>solicitudes de concursos de acreedores</b>. Basta echar una ojeada al <a href="http://www.pwc.es/es/sala-prensa/notas-prensa/2013/baremo-concursal-pwc-2012.jhtml" target="_blank">Barómetro concursal 2012</a> de <i>PwC</i> para entender que, cada vez más empresas, se acogen a esta oportunidad para <b>sobrevivir o de liquidar el negocio ordenadamente</b> y que en España ya existe <a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com.es/2012/07/el-incipiente-tejido-concursal-de-la.html" target="_blank">un incipiente tejido concursal</a>. Es tal la importancia que adquiere esta figura mercantil que incluso las escuelas de negocios ya incluyen en sus programas actividades formativas de este tipo.<br />
<br />
Lo primero que se oye en cualquier curso sobre el concurso de acreedores es que <b>la concursada "deja de pagar las deudas, pero eso no significa que se suspendan también los cobros"</b>. Y es que, para salir adelante, muchas veces son necesarios agilizar los cobros. Los administradores concursales suelen ofrecerse a enviar cartas a los deudores exigiéndoles las deudas. En alguna ocasión, incluso llegan a solicitar el concurso del deudor ante la negativa a pagar las facturas de la concursada.<br />
<br />
En una entrada posterior analizaremos aspectos contables destacables de una <a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com.es/2013/02/aspectos-de-la-contabilidad-concursal-ii.html" target="_blank">empresa que se encuentra en concurso</a>.<br />
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<b>Desde el punto de vista de la contabilidad de la empresa que tiene en su activo saldos deudores con una concursada</b>, hay que tener claro que <b>una declaración de concurso no implica el vencimiento de las deudas </b>y que no puede considerarse como una renegociación de las mismas. Tampoco se trata de un vencimiento anticipado de las mismas. En consecuencia, la sociedad debe <b>mantener el valor en libros de las saldos que la concursada le adeudara, salvo que hubieran vencido, en cuyo caso se reconocerán por su valor de reembolso. </b>Esto significa que, mientras el juez no apruebe el concurso u ordene su liquidación, esa deuda está viva y debe permanecer en el activo del balance.<br />
<br />
Lo que sí puede reconocerse en la cuenta de resultados es una <b>dotación por futuras insolvencias de la concursada</b>. Este deterioro, mientras no haya convenio aprobado judicialmente, se limitará a una estimación que podrá ajustarse según se tenga conocimiento de cómo evoluciona el concurso y las perspectivas que existen de superar la fase de convenio o entrar en liquidación. Generalmente los auditores suelen admitir que se provisiones la mitad del saldo que se mantiene con la concursada, aunque <b>fiscalmente ese gasto nunca será deducible mientras no haya un auto del juzgado que apruebe un convenio</b>.<br />
<br />
Cuando se aprueba judicialmente el <a href="http://www.habitatinmobiliaria.com/sites/default/files/Convenio%20Promociones%20Habitat.pdf" target="_blank">convenio de acreedores</a>, en la contabilidad hay que realizar dos ajustes. El primero de ellos consistirá en <b>ajustar esa dotación para futuras insolvencias inicial a la <a href="http://lema.rae.es/drae/?val=quita" target="_blank">quita</a> aprobada en el convenio</b>. El segundo ajuste será calcular <b>el </b><span style="color: #0000ee;"><b><a href="http://office.microsoft.com/es-es/excel-help/va-HP005209225.aspx" target="_blank">valor actualizado de los flujos de efectivo</a></b></span><b> previstos para el recobro de la deuda</b> que pagará la concursada de acuerdo con el plan de pagos aprobado en el convenio. Este ajuste es fiscalmente deducible.<br />
<br />
Para el cumplimiento del convenio, en éste se recoge la constitución de una <b>Comisión de Control y Seguimiento </b>que estará integrada por un número determinado de miembros--entre tres y cinco según el tamaño de la concursada--que serán designados entre los principales acreedores con mayor crédito ordinario y que hayan votado favorablemente al convenio.<br />
<br />
Por contra, si la concursada se ve abocada a la <b>liquidación por orden judicial</b>--en este caso, no hay convenio--ajustará la dotación por futuras insolvencias inicial para <b>cancelar cualquier saldo con la concursada contra resultados</b>. Este ajuste también es fiscalmente deducible desde el momento que el juez ordena la disolución de la concursada.<br />
<br />
Finalmente, en función del porcentaje que representen las deudas que mantiene la empresa con una concursada sobre el total, los auditores r<b>ecomiendan informar sobre los aspectos de la marcha del concurso--aunque sea sucintamente--en las cuentas anuales</b> de los ejercicios que vayan desde la declaración del concurso hasta la aprobación del concurso o la liquidación de la concursada. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/antoniotajuelo/" target="_blank">Antonio Tajuelo</a></span> | <br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPsWZy3srZjOxJC7r_-ud9hbBt3tMX1fBzLao8pKVZNImx3k0_zpI5Se1LoOd4cm_q8FpjMMri1I8a7vgr9OUSq6cVYmk0yYo_cwkkOF2IN3-RMAZkX4Z6d129MtmZFfqePJbMlw/s1600/1417311445_f1b59b98b3_q.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPsWZy3srZjOxJC7r_-ud9hbBt3tMX1fBzLao8pKVZNImx3k0_zpI5Se1LoOd4cm_q8FpjMMri1I8a7vgr9OUSq6cVYmk0yYo_cwkkOF2IN3-RMAZkX4Z6d129MtmZFfqePJbMlw/s1600/1417311445_f1b59b98b3_q.jpg" /></a></div>
"Llevo cuatro años trabajando para los bancos... ¡y ya está bien!". Esta frase, que he oído en más de una ocasión durante los últimos seis meses, volvió a aparecer hace unos días de boca de un amigo empresario durante un cena.<br />
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Y muestra un hecho irrefutable en, cada vez, más empresas que siguen caminando por el desierto observando la cuneta llena de cadáveres (empresas) que no han sido capaces de salir adelante y que se resume en que, hay muchas empresas, en <b>las que la cuenta de resultados exhibe un EBITDA o resultado de explotación positivo que se dedica, casi en exclusiva, a soportar los costes financieros. </b>Y muestra el hartazgo del empresario hacia las<b> dificultades para obtener crédito, refinanciarse, reestructurar su deuda</b>, etcétera en un entorno en el que, para mayor desgracia, la vorágine de fusiones, adquisiciones, rotaciones de personal, cambio de marca, provisiones, fallidos, etcétera en la que las entidades financieras se han visto abocadas, no han ayudado a centrarse en su negocio: captar y remunerar fondos para financiar a otros.<br />
<br />
Todo ello, ha llevado a muchos empresarios a entrar en una <b>rueda de la desesperación </b>después de cuatro o cinco años de pelea constante y encontrarse que ahora pedir crédito no es cosa de tomar el café con el contacto del banco. Ni siquiera ven, al menos, el vaso medio lleno.<br />
<br />
Sin embargo, algunos responsables de agencias bancarias comienzan a decir que <b>existe la posibilidad</b> de que su Regional o Riesgos facilite crédito si ve <b>un negocio que se ha mantenido constante en ventas y gastos durante esos años y el circulante está vivo, aunque ajustado</b> aunque en la caja de la empresa <b>no quede para repartir dividendos y los resultados estén muy próximos a la línea que separan los beneficios de los números rojos</b>. La cruz de esta tendencia es la subida de los diferenciales sobre el EURIBOR que ofrecen en operaciones de financiación: en algunos casos ya son cinco puntos más que antes de la crisis.<br />
<br />
Las relaciones con las entidades financieras también se han modificado durante estos años y esto exige de cierta imaginación. Cada vez se tiende más a complementar los estados financieros que se entregan al banco con <b>la aportación de planes de negocio escrupulosamente razonados. </b>Un plus de credibilidad puede obtenerse si están confeccionados y refrendados por <b>un tercero experto independiente </b>(abogados, consultora, auditora, empresa de fusiones y adquisiciones...) <b>que refuerce que los objetivos a corto y medio plazo que la empresa plantea son realizables y que los flujos de caja futuros</b> del plan de negocios así lo confirme<b>.</b><br />
<br />
En ese Plan se trata también de <b>recoger las mejoras a implantar en la empresa para reducir, más si cabe, los costes de explotación y de que no se disparen en la misma proporción en la que se prevé lo hagan las ventas.</b> Es decir, no vale con que las ventas suban un 5% y los costes de explotación en el mismo porcentaje. Hay que demostrar que se puede variar la estructura futura de ingresos y costes de la cuenta de resultados. Es un ejercicio de imaginación y estrategia a corto plazo para el empresario que suele ayudar mucho a la hora de obtener crédito.<br />
<br />
Si hay <b>rigor, detalle y visión estratégica en los planes de negocio </b>se consigue una posición más ventajosa a la hora de que el banco considere, ya no conceder crédito o reestructurar la deuda, sino estudiar la operación. Es más, si ese plan de negocio incluye <b>una valoración independiente del negocio</b>, mejor que mejor.<br />
<br />
Para muchas empresas, plantearse un proceso de este tipo, conlleva un peligro: <b>requiere mucho esfuerzo y no todos los gerentes están dispuestos a perder tiempo y esfuerzo</b> en él cuando sus negocios están constantemente en la cuerda floja. La solución pasa por un <b>interlocutor, con prestigio y conocido por las entidades financieras, que tenga el encargo de liderar ese proceso.</b><br />
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Ahora bien, una salvedad: este proceso, tal y como se plantea aquí, también tiene un coste en estudios, asesoramiento, dedicación, etcétera... ¿y si tampoco hay caja para ello? Eso, amigo empresario, es una decisión que debe tomar usted. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/baldguitars/" target="_blank"> baldguitars </a></span> | <br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ9aWJtugw9AvYDBfMqs2WttPUQdJb3LL3ToYEBtUEWAxKotbv8kIIj4BstjeffvjHxT2ieLUar351ZzAZP_JZvtX2y3iua3uUVXxSJMr_Gti5NwzC2AJfIIkysbIvJ5Sh5fpvWg/s1600/455967460_67642f2952_n.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ9aWJtugw9AvYDBfMqs2WttPUQdJb3LL3ToYEBtUEWAxKotbv8kIIj4BstjeffvjHxT2ieLUar351ZzAZP_JZvtX2y3iua3uUVXxSJMr_Gti5NwzC2AJfIIkysbIvJ5Sh5fpvWg/s1600/455967460_67642f2952_n.jpg" /></a></div>
Estaba leyendo un <a href="https://twitter.com/egarrido/status/197225189585588228" target="_blank">artículo sobre los directivos y la motivación para cambiar de empresa</a> cuando advierto que Mariano Rajoy ha tardado doce años en ser presidente del gobierno y que Rubalcaba acumula a sus espaldas el mismo tiempo siendo ministro en diferentes gobiernos. ¡Los políticos y su larga vida laboral! Y Pep Guardiola acaba--qué son seis meses después de cuatro años en los banquillos--de abandonar el Barcelona. La sensación es que los primeros se perpetúan y el técnico catalán, sin embargo, llegó, luchó, cumplió su objetivo y se fue sin más traumas.<br />
<br />
Lo que llamamos<b> una etapa laboral </b>se materializa en pelear y buscar un objetivo a costa de gastar años y dejar el puesto de trabajo cuando se ha cubierto objetivos. El único matiz es si la sociedad ve con buenos ojos que su clase política se pase un cuarto o media vida en el mismo trabajo, en este caso, la política. Pero es otra cuestión.<br />
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Esto me lleva a pensar sobre el ciclo de vida de cada persona en su puesto de trabajo. La <b>decisión de dejar el puesto de trabajo </b>depende básicamente de dos variables: la <b>satisfacción/insatisfacción</b> laboral y las <b>expectativas de encontrar otro trabajo </b>y generalmente no es una acción impulsiva, sino algo que se va <b>racionalizando con el tiempo.</b><br />
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Cuando se ha escalado en la pirámide de la empresa las cosas pueden ser diferentes. Los profesionales se vinculan a sus empresas, mediante un "contrato psicológico" sin duda. No es cuestión de palmaditas en la espalda, pero sí de sentirse valorado. Cuando aceptan un trabajo están motivados para acometer uno o varios proyectos. Si finalmente lo llevan a buen término es que, además de estar bien motivados, son capaces de gestionar su equipo y vencer las dificultades. Conforme se van cumpliendo objetivos pueden tomar una <b>decisión disfuncional y voluntaria</b>--la de dejar su puesto de trabajo--a pesar de que las buenas contribuciones realizadas para la empresa hacen que ésta prefiriera retenerlo.<br />
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Muchos profesionales, una vez finalizados esos retos, irremediablemente se plantean abrir la puerta para cambiar a otra compañía <a href="http://bit.ly/otmOkL" target="_blank">a pesar de las <b>condiciones desfavorables del mercado</b> actual del trabajo</a>. Es una decisión lógica que le provoca la <b>sensación de mantenerse libre y huir de la tranquilidad de un puesto de responsabilidad en un entorno conocido</b> que conlleva el peligro de la perpetuación. En algún momento, leí que, por término medio, el ciclo medio de vida para la mitad de los directivos no alcanza más de cinco o seis años.<br />
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A la gente le da miedo cambiar de empresa, pero llega un momento en que ese <b>cambio es inevitable y lo mejor que puede pasar cuando se está preparado para afrontarlo</b>, sean o no sean las condiciones laborales idóneas para hacerlo. Un cambio en el momento justo ahorra fuerzas, disminuye estrés y permite afrontar una nueva etapa en una posición más ventajosa.<br />
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Para profundizar sobre este es muy recomendable leer el <a href="http://www.iese.edu/research/pdfs/DI-0217.pdf" target="_blank">estudio</a> "<i>Compromiso organizativo y rotación: status questions</i>" de la profesora <a href="https://twitter.com/NuriaChinchilla" target="_blank">@NuriaChinchilla</a>. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/jrayfarm1980/455967460/sizes/n/" target="_blank">jrayfarm1980</a></span> | <br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgezADdfbWlobHQ1FWBLYDlL79r-YNDiiVFT1BQlG6_zFabH9J3PwQUFlDWPW5X22mtDznWv7WSokc1Q1_Cns-GwUk5PVrGeunm8MshGB5xn3hIwZmWBQamY0MbfTuOrjeSt718eQ/s1600/2-3491396612_6b02ae5682_b_d.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgezADdfbWlobHQ1FWBLYDlL79r-YNDiiVFT1BQlG6_zFabH9J3PwQUFlDWPW5X22mtDznWv7WSokc1Q1_Cns-GwUk5PVrGeunm8MshGB5xn3hIwZmWBQamY0MbfTuOrjeSt718eQ/s1600/2-3491396612_6b02ae5682_b_d.png" /></a></div>
Lo cierto es que la entrada «<a href="http://blogs.hbr.org/cs/2012/08/why_less_is_more_in_teams.html" nbsp="nbsp" target="_blank">Why Less Is More in Teams</a>» puede parecer un artículo propio de los tiempos de crisis y una justificación más para reducir plantillas y ahorrar costes. Nada más alejado de la realidad.<br />
<div class="p1">
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<div class="p1">
El <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Ringelmann_effect" target="_blank">efecto Ringelman</a> muestra que l<b>os esfuerzos--y consecuentemente su productividad--de la gente disminuyen rápidamente a medida que aumenta el tamaño del equipo</b>. Esto es, según las investigaciones, porque al aumentar el número de miembros de un equipo, cada uno de ellos se <b>siente menos responsable en los resultados obtenidos</b>. Es una forma natural de reducir la responsabilidad que también parece apoyar dos teorías sobre la materia: la <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Social_loafing" target="_blank">holganazería social</a> y la del <a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com.es/2007/11/trabajo-gaseoso.html" target="_blank">trabajo gaseoso</a>.<br />
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Es cuestión de costes y de las condiciones que impone la crisis económica global: es una buena decisión utilizar los equipos más pequeño posibles para alcanzar las metas de la empresa. Pero, ¿cuál es el <b>número idóneo</b>? Es simple: al menos, un miembro menos que los necesarios para realizar la tarea y alcanzar el objetivos sin apreturas de tiempo. La <b>experiencia</b> en tareas similares puede ayudar a determinar la <b>composición del equipo</b>.<br />
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Y, ¿si el responsable del equipo opina que no es conveniente reducir su tamaño o le cuesta tomar decisiones de este tipo? La alternativa, tal vez sea, <b>dividir las tareas críticas y los objetivos más ambiciosos en otros más pequeñas y manejables</b>, donde cada miembro del equipo es responsable de una parte muy limitada del todo y resulta complejo escurrir el bulto.<br />
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En todo caso, si la gente no hace su parte a pesar de sus esfuerzos de todo el equipo, es una obligación ser transparentes sobre el desempeño de todos para que los miembros no comprometidos con la tarea salgan al descubierto de todo el grupo. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/lwr/" target="_blank">Leo Reynolds</a></span> |<br />
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amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-81180088930615146802012-10-20T10:40:00.003+02:002012-10-20T11:14:59.606+02:00Autocritica, visión estratégica, financiación, voluntarios: cómo una ONG se está reinventando<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibXZLCZCdvRUDn-U_A3RMZGRQ3fGAj1Efo1GJ0OX2DqSsqeCHlDusXxMa-nZwO4dR3xMkub3vqGAqmb-yqGrO80YJ_zX3OQcbDZd3QQbJMdW8dCbkVZT7d57tHv7vTR1S0miURfQ/s1600/5085463291_40d4db987c_m.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibXZLCZCdvRUDn-U_A3RMZGRQ3fGAj1Efo1GJ0OX2DqSsqeCHlDusXxMa-nZwO4dR3xMkub3vqGAqmb-yqGrO80YJ_zX3OQcbDZd3QQbJMdW8dCbkVZT7d57tHv7vTR1S0miURfQ/s1600/5085463291_40d4db987c_m.jpg" /></a></div>
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">Hace unos días envié un artículo de El País, edición Negocios, titulado "</span><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;"><a href="http://elpais.com/diario/2011/10/16/negocio/1318772847_850215.html" target="_blank">Las ONGs buscan socios fiables</a></span><span style="font-family: inherit;">" a una alta directiva de una ONG madrileña dedicada al voluntariado en hospitales y residencias de mayores, al ocio y tiempo libre con discapacitados, al apoyo a personas sin hogar y a los mayores en domicilio.</span><br />
<div class="MsoNormal" style="color: #222222;">
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<div class="MsoNormal" style="color: #222222;">
<span style="font-family: inherit;">Me responde que "ciertamente, la situación es compleja", y me sorprende que inmediatamente hable de la necesidad de <b>recurrir a la autocrítica</b> en las ONGs. En todo caso, es una virtud y habilidad que no está suficientemente arraigada entre los directivos.</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
Propone dos vías de combatir la situación actual en la que se encuentran estas organizaciones: f<b>omentar la visión estratégica y encontrar la forma de diversificar los fondos de que se nutren</b>. La visión estratégica es una <b>necesidad perentoria</b> en estos tiempos de crisis para marcar objetivos, hitos y metas hacia los que dirigir sus pasos para conseguir ver la luz del túnel.</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
Es cierto que las ONGs se habían acostumbrado a beber de la teta del Estado y de las ubres de las grandes compañías con fondos destinados a Acción Social y el Desarrollo, y muchas de ellas tampoco habían mostrado los resultados adecuados, pero ahí seguían. Como en toda crisis, la oferta, y en las ONGs no será menos, se verá sustancialmente reducida, y sólo aquéllas que se <b>reinventen</b> saldrán adelante. Por tanto, las que sepan <b>mejorar sus actividades y aumentar el número de personas a las que llegan con menos fondos y patronos (o con más patronos o donantes que aporten menos fondos que antes)</b>, conseguirán salir adelante. Y para muchas, no será una tarea fácil y, para la gran mayoría, imposible de acometer.</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
A continuación me dice que es necesario <b>aumentar la base social</b> de las entidades no gubernamentales y que "en eso, nosotros estamos ahora a tope". Si tienes que hacer más, y en el peor de los casos lo mismo, que hace unos años, ¿por qué no recurrir a <b>aumentar tu número de voluntarios</b> y, además, <b>diversificar tus programas de atención a más colectivos</b>? Esta es la guinda del pastel de la crísis, la fórmula ideal para salir reforzado del túnel y los cimientos para los próximos años. Es un planteamiento ambicioso que requerirá fuerte atención por parte de los directivos para que no produzca agotamiento, pérdida de fe en los objetivos y una espiral de errores que den con todo ello al traste.</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><br />
Hay otros puntos menores que deben apuntalar todos los retos anteriores, "y como en todas partes, <b>administración más inteligente y austera de fondos</b>. Este sector, como todos, ha gastado a veces a lo loco...", me dicen. Sin embargo, <span style="background-color: white;">"también es triste que las <b>administraciones no paguen</b> y -para las ONG de cooperación- que <b>no haya ahora mismo una política clara de cooperación</b>."</span></span></div>
<div style="background-color: white; color: #222222;">
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
</div>
<div style="background-color: white;">
<div class="MsoNormal">
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<span style="font-family: inherit;">La guinda final de este análisis estratégico es el mensaje hacia afuera. No hay que olvidar utilizar la comunicación y el marketing para advertir que se sigue vivo: "Y también, digo yo que tenemos que ser capaces de <b>mandar un buen discurso a la sociedad, peleón pero optimista, exigente pero sin parecer que lo que nos importa es mantener la entidad antes que atender nuestra misión social,</b> que es lo fundamental."</span></div>
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<span style="font-family: inherit;"><br />
Sinceramente creo que es un estupendo análisis estrátegico, un compendio de ideas claras y de objetivos por los que luchar, que además, son aplicables, con los cambios y adaptaciones necesarias, a muchas otras organizaciones no gubernamentales... y también empresas privadas de este país.</span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: inherit;"><br />
Estoy seguro que con estrategia, trabajo, optimismo y esfuerzo se conseguirá salir de la crisis y las ONGs que queden de pie en los próximos dos años serán la base de una mejor asistencia a los colectivos más necesitados, del desarrollo de la sociedad de forma más equitativa y de la cooperación con terceros países.</span><span style="color: #222222;"> | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/big-max-power/" target="_blank">Big Max Power</a></span> | </span><br />
<span style="color: #222222;"> </span></div>
<div style="color: #222222;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<span style="color: #222222;">| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/sociedad?setcount=100" target="_blank">Sociedad</a></span> | Etiquetas: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/ONG?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> ONG </a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/desarrollo" target="_blank"> desarrollo</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/colaboracion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> colaboracion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/gestion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">gestion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/habilidades?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> habilidades</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/estrategia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> estrategia </a> |</div>
</div>
amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-48106883002120077852012-07-29T10:34:00.001+02:002012-07-29T10:56:45.380+02:00El trabajo reproductivo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5y9uD7NZWCrpd5qfDWzoWZXPxOpDE4_jS_s-VlZtLnkR3rZM_Y-TDpK8Nt1ArBZiInQh7SgepYfwctN-YFb9xftNgQj_r3IWwruOYajSgvfV5tafK-snSZUk-9CHbEgMYdvFCVw/s1600/5769382265_f90f1f910e_q.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5y9uD7NZWCrpd5qfDWzoWZXPxOpDE4_jS_s-VlZtLnkR3rZM_Y-TDpK8Nt1ArBZiInQh7SgepYfwctN-YFb9xftNgQj_r3IWwruOYajSgvfV5tafK-snSZUk-9CHbEgMYdvFCVw/s1600/5769382265_f90f1f910e_q.jpg" /></a></div>
Recientemente ha caído en mis manos un estudio de la Universidad Autónoma de Barcelona titulado "<a href="https://twitter.com/egarrido/status/228869642930769920" target="_blank">El trabajo reproductivo</a>" que, en palabras de los autores, consiste en:<br />
<div class="p1">
<blockquote class="tr_bq">
<i>El trabajo de la reproducción comprende las actividades destinadas a atender <span style="background-color: white;">el cuidado del hogar y de la <a href="http://www.blogger.com/%3C/font%3E%3C/i%3E%3C/p%3E%3Ci%3Ehttp://delicious.com/amalgamadeletras2/familia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"></a></span></i><span style="background-color: white;"><a href="http://www.blogger.com/%3C/font%3E%3C/i%3E%3C/p%3E%3Ci%3Ehttp://delicious.com/amalgamadeletras2/familia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"><i style="background-color: white;"><span style="background-color: white;">familia</span></i></a><i style="background-color: white;"><span style="background-color: white;">. Se le denomina <b>«trabajo de la reproducción»</b> </span><span style="background-color: white;">para diferenciarlo del trabajo de la producción (de bienes y servicios), puesto </span><span style="background-color: white;">que éste es el único reconocido, ecónomica y socialmente como trabajo, en las </span><span style="background-color: white;">sociedades industrializadas. </span><span style="background-color: white;">También se utiliza el lema «trabajo de la reproducción» en lugar de «trabajo </span><span style="background-color: white;">doméstico» por considerarse que este lema tiene un alcance mayor al atribuido </span><span style="background-color: white;">habitualmente a este último tipo de trabajo. Así las cosas, puede </span><span style="background-color: white;">afirmarse que el escenario del trabajo de la reproducción es el hogar y la </span><span style="background-color: white;">familia. [...] </span></i><i style="background-color: white;">su alcance abarca las actividades relacionadas </i></span><i>con la gestión y el mantenimiento de la infraestructura del hogar y las derivadas </i><i>de la atención y cuidado (en su más amplia acepción) de los miembros </i><i>de la familia, en la convicción de que todas esas actividades toman únicamente </i><i>ese significado y esa concreción en las sociedades urbanas e industriales </i><i>del mundo occidental.</i></blockquote>
<span style="background-color: white;">Evidentemente, este tipo de trabajo--que en ningún caso es un <a href="http://delicious.com/amalgamadeletras2/familia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">empleo</a>--<b>no</b> <b>está remunerado, es prestado principalmente por las mujeres y la actual organización social no lo reconoce como tal</b>. A persar de ello, el trabajo reproductivo sí ha suscitado un <a href="http://scholar.google.es/scholar?hl=es&q=%22trabajo+reproductivo%22&btnG=&lr=" target="_blank"">creciente interés académico</a> desde que las culturas escandinava e italiana comenzaron a estudiarlo en la década de los ochenta. </span><br />
<span style="background-color: white;"><br /></span>
<span style="background-color: white;">Las tareas que conforman el trabajo reproductivo básicamente se pueden catalogar, según los autores de la investigación, en los grandes categorías:</span><br />
<div class="p1">
</div>
<ul><span style="background-color: white;">
<li><span style="background-color: white;">la dimensión de trabajo de <b>automanutención</b>;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">la dimensión de trabajo de <b>infraestructura del hogar</b>;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">la dimensión de <b>atención de las cargas reproductoras</b> pasadas, presentes y</span></li>
<li><span style="background-color: white;">futuras;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">la dimensión de <b>organización del funcionamiento del hogar</b>;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">la dimensión de trabajo de <b>mediación</b>, ya sea entre el hogar y el conjunto </span><span style="background-color: white;">de servicios ofertados por el Estado y las instituciones públicas, ya sea un trabajo </span><span style="background-color: white;">de mediación vinculado a la gestión afectiva y relacional;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">la dimensión de trabajo de <b>representación conyugal</b>.</span></li>
</span></ul>
<div>
<span style="background-color: white;">El estudio muestra que <b>los hombres se incorporan poco a poco a realizar tareas relacionadas con el trabajo de reproducción</b>. Pero no es menos cierto, señalan los autores, <span style="background-color: white;">que suelen limitarse a las tareas que</span><span style="background-color: white;"> pueden realizarse con mayor grado de flexibilidad, como "es, por ejemplo, </span><span style="background-color: white;">el jugar con los hijos e hijas. Sólo las actividades vinculadas a gestiones administrativas </span><span style="background-color: white;">o bancarias y, en menor medida, a la organización del ocio familiar </span><span style="background-color: white;">tienen a los hombres como principales protagonistas". </span></span></div>
<div>
<span style="background-color: white;"><span style="background-color: white;"><br /></span></span></div>
<div>
<span style="background-color: white;"><span style="background-color: white;">De forma resumida, otros aspectos importantes de este interesante estudio son:</span></span></div>
<div>
<ul><span style="background-color: white;">
<li><span style="background-color: white;">la <b><span style="font-weight: normal;">«</span>mercantilización<span style="font-weight: normal;">»</span> del trabajo reproductivo</b> que hacen unidades familiares con recursos suficientes para </span><span style="background-color: white;"><span style="background-color: white;">«subcontratar</span></span><span style="background-color: white;"><span style="background-color: white;">» los servicios de profesionales para hacerse cargo de ciertas tareas;</span></span></li>
<li><span style="background-color: white;">la presencia de hijos o hijas como </span><span style="background-color: white;">factor que <b>actúa en detrimento del reparto de las tareas reproductivas</b>, y en todo caso, "</span><span style="background-color: white;">la <b>maternidad</b> parece ocupar </span><span style="background-color: white;">un lugar central, de tal manera que hay un importante grupo de mujeres que se muestran reacias a delegar la crianza de </span><span style="background-color: white;">los hijos e hijas en una institución como la guardería o el jardín de infancia";</span></li>
<li><span style="background-color: white;">
<div class="p1">
Respecto a la <b>atención de personas mayores</b><span style="background-color: white;">, la institucionalización </span><span style="background-color: white;">del cuidado de las personas mayores no es contemplada ni por los hombres </span><span style="background-color: white;">ni por las mujeres y sólo</span><span style="background-color: white;"> las personas de categorías socioeconómicas altas reconocen esa opción. "</span><span style="background-color: white;">Ambos sexos coinciden en que las personas mayores deben vivir </span><span style="background-color: white;">con los hijos. Y sin embargo, "</span><span style="background-color: white;">por parte de las </span><span style="background-color: white;">encargadas del trabajo de la reproducción, la atención de los mayores tiende </span><span style="background-color: white;">a verse como una carga que es mejor delegar en otras personas fuera del </span><span style="background-color: white;">hogar, a diferencia de lo que ocurría con el cuidado de los hijos e hijas".</span></div>
</span></li>
</span></ul>
</div>
<span style="background-color: white;">Es curioso que <b>el trabajo siempre se ha asociado</b>--y así lo hemos aprendido en facultades y escuelas de negocio--<b>a</b> <b>la producción de bienes y servicios</b>, pero lo cierto es que existe un segmento de la sociedad que realiza unas tareas y trabajos que <b>ayudan al mantenimiento de la estructura y el crecimiento de las sociedades modernas e industrializadas</b>, que son las únicas en las que aparece este tipo de trabajo. </span><br />
<span style="background-color: white;"><br /></span>
<span style="background-color: white;">Tal vez, la inclusión en el <b>currículo de la secundaria y/o el bachillerato</b> de la comprensión del trabajo reproductivo sea un paso positivo para <b>aumentar la consideración</b> hacia estas trabajadoras y la reducción de las tasas de <b>violencia en el hogar </b>que estamos sufriendo en la actualidad. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/gdeniz/" target="_blank">Gonzalo Déniz</a></span> |</span></div>
<br />
| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/sociedad?setcount=100" target="_blank">Sociedad</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/familia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">familia</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/empleo" target="_blank">empleo</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/valores?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">valores</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/colaboracion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">colaboracion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/conciliacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">conciliacion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/responsabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">responsabilidad</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/retribucion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">retribucion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/violencia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">violencia</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-36397114069870805042012-07-14T17:20:00.001+02:002012-07-14T17:45:57.991+02:00El incipiente "tejido concursal" de la empresa española<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4dQlrHYUpH64mn8yI3buNczDRYm2zqf9wfDu3L9VUbN5NK79-MFON0TgW1BDGs7xLxP_l6T1_mEmH6JDrbNAMLOM_miCwG00TPrSrMiEP4UDosrHLS_72szVAMKwkftK0Q22DHA/s1600/477820693_8c24c15f3c_q.jpeg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4dQlrHYUpH64mn8yI3buNczDRYm2zqf9wfDu3L9VUbN5NK79-MFON0TgW1BDGs7xLxP_l6T1_mEmH6JDrbNAMLOM_miCwG00TPrSrMiEP4UDosrHLS_72szVAMKwkftK0Q22DHA/s1600/477820693_8c24c15f3c_q.jpeg" /></a>Hace unos días llegó a mis manos el <i>Baremo Concursal </i>que edita PwC correspondiente al <a href="http://kc3.pwc.es/local/es/kc3/publicaciones.nsf/V1/679F52934F4FC1F2C1257A31002F9E3A/$FILE/BC_1S2012.pdf" target="_blank">segundo semestre de 2012</a> y que constata una demoledora realidad: en los próximos meses se prevé <b>un incremento del número de concursos de acreedores debido a las nuevas exigencias de provisiones de los créditos dudosos de tipo inmobiliario</b> que deben dotar las entidades financieras y que no favorece que el grifo de la financiación se abra. En todo caso, el número de concursos aumentó en los seis primeros meses de 2012 un 32% frente al mismo período del año anterior.<br />
<br />
<span style="background-color: white;">La firma auditora hace un repaso a las recientes reformas que ha sufrido la Ley Concursal cuyo objetivo básico ha sido </span><b style="background-color: white;">agilizar la </b><b style="background-color: white;">tramitación de los procesos concursales</b><span style="background-color: white;">, dando un papel más relevante al Administrador concursal, descongestionar los juzgados de lo Mercantil y </span><b style="background-color: white;">evitar la caída de empresas con </b><b style="background-color: white;">posibilidades de supervivencia</b><span style="background-color: white;">. </span><span style="background-color: white;">Sin embargo, en un primer análisis de los seis meses de vida de las reformas en materia concursal, la firma auditora,</span><br />
<ol>
<li><b>no advierte una mejora en los tiempos de respuesta</b> de los órganos jurisdiccionales;</li>
<li>aprecia que la <b>homologación judicial en procesos de refinanciación</b> no se ha aplicado apenas, y</li>
<li>constata que <b>el aumento de los convenios frente a la liquidación de las empresas</b> no se ha producido;</li>
</ol>
<br />
Por tanto, la Ley deberá sufrir más reformas que permitan--afirma PwC--orientarla hacia la supervivencia de la empresa y aboga por la <b>puesta en marcha de procesos preconcursales como es la mediación</b> y un mayor peso de los grandes olvidados en la Ley: los acreedores. En su opinión, estos podrían organizarse en un <b>Comité de Acreedores </b>para participar en la toma de decisiones que permitan la recuperación de sus créditos, sustituyendo gran parte de la labor que hoy realizan los administradores concursales. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/afagen/" target="_blank">afagen</a></span> |<br />
<br />
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<br />
Es el caso del trabajo temporal: tiene el valor de permitir el acceso fácil al trabajo y es una oportunidad para mostrar la capacidad, el empuje, las habilidades e inteligencia que cada uno tiene pero, por otro lado, al final, muchos jóvenes caen en la frustración por estar siempre en el alero o caminando por el desierto de empresa en empresa. También es cierto que muchas empresas los contratan sin solución de continuidad, sin aportarles nada más que un objetivo a cumplir, una mesa, un reloj para fichar y poco más.<br />
<br />
Ante este panorama, los jóvenes tienen, ahora sí, la oportunidad de emigrar con su título y su idioma. Se están dando unas condiciones para ello que no se habían visto con tanta intensidad anteriormente.<br />
<br />
Mientras el talento emigra a otros países, lo cierto es que hay mucho por hacer:<br />
<ul>
<li>los <b>sindicatos</b> deberían entender que <b>no hay empleo sin productividad</b>, como le ha ocurrido a sus homólogos alemanes;</li>
<li>el Gobierno tendría que buscar medidas <b>más extremas que favorezca el crecimiento en un entorno de contención del gasto</b> como podría ser deducciones fiscales o de cuotas patronales;</li>
<li>debería eliminarse el plus que tienen aquéllos con <b>mucha antigüedad y que valen poco pero su despido sería excesivamente caro</b>;</li>
<li>las empresas deberían apostar por <b>retener al que vale y tiene alta productividad</b>, sin renunciar a <b>formar y aportar experiencia </b>al novato que apunta maneras.</li>
</ul>
<br />
Pero, sobre todo, el t<b>rabajador tiene que entender que un puesto de trabajo es algo que se pelea cada día y que ahí afuera hay cientos de miles de candidatos a tu silla y tu mesa. </b> | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/paulobrandao/" target="_blank">Paulo Brandao</a></span> | <b><br /></b><br />
<br />
| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/sociedad?setcount=100" target="_blank">Sociedad</a> y <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/politica?setcount=100" target="_blank">Política</a><b> </b><br />
<br />amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-35399033416361187442012-05-20T09:45:00.003+02:002012-05-20T09:54:58.166+02:00Colaboración: La senda de Pérez (I)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbGaKKMDD78-5M_w_n5PEr4WdmrYFGrifIXVO2qgaJv3F8l00TL9iDqrNMX0ce_SSOjDz_yFTrJifqpjX9jb-gy7uAUI4oS9zkwptZ8satR0W43aMdaj96TdLirhFOla5csh4dmA/s1600/2695721657_1c59c2322c_q.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbGaKKMDD78-5M_w_n5PEr4WdmrYFGrifIXVO2qgaJv3F8l00TL9iDqrNMX0ce_SSOjDz_yFTrJifqpjX9jb-gy7uAUI4oS9zkwptZ8satR0W43aMdaj96TdLirhFOla5csh4dmA/s1600/2695721657_1c59c2322c_q.jpg" /></a></div>
Hoy es mi primera tarde como parado. En realidad, no es exactamente así: llevo tres días en la habitación donde tengo el portátil haciéndome a la idea e intentando que esta situación sólo consiga destrozarme el estómago y la sien derecha con sus garras y largas uñas. Paradojas de la vida, el estudio parece el despacho de un director general de una mediana empresa por la superficie que tiene, pero mi presencia física, de parado, la estropea. He estado ocupado estos días en salir victorioso de la primera batalla a la que cualquiera en una situación similar debe enfrentarse y busco ese trofeo tan banal y sencillo que es la aceptación de los hechos. Desde que tuve una conversación telefónica a intempestivas horas de la noche con el socio financiero del negocio que teníamos previsto abrir, mi cerebro abandonó todo atisbo de confianza, alegría y fuerza, y mis manos se aferraron al frío y húmedo ladrillo que conforma esa circunferencia que es el borde del pozo. Están ocupadas en sujetar a un cuerpo cuyo final podría ser destrozarse contra el fondo.<br />
<br />
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
También he pasado bastante tiempo perdiendo la mirada en la ventana que tengo a la derecha. Es como un bálsamo, un reducto de paz o esa medicina de efecto súbito que reduce la tensión, los dolores de cabeza y el pellizco estomacal. Pienso que allí afuera se encuentra el futuro, la certeza de que un trabajo me está esperando y la convicción en que los muchos años que engrosan mi vida laboral no pueden reducirse ahora a soltar mis manos del borde del pozo y dejarme arropar por la fría caída que me llevará al fondo. </div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
<br /></div>
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
Mi única alternativa se reduce a estar sentado frente al portátil y a tener permanentemente ocupadas las manos en el teclado del ordenador, buscando información, visitando sitios donde puede haber trabajo o simplemente perdiendo la vista en el mar de <i>pixels</i> que es la pantalla. </div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
<br /></div>
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
-- Esta situación es necesaria --parecen decir los magníficos árboles tras la ventana mientras se balancean suavemente al ritmo de semejante aseveración y de la débil brisa que sopla. El verde de las enredaderas que cubren la alambrada que prolonga la tapia de ladrillo de la pista de tenis, transmite esperanza. Siempre están de ese color, sea verano o invierno, esté soleado, nevando o lloviendo, sea un templado día invernal como es hoy o una de esas jornadas que utiliza la primavera para invadir los terrenos a un caduco invierno y anunciar a los cuatro puntos de la rosa de los vientos que ya está cerca. "Piensa que has estado trabajando durante veintidós años seguidos y que tu desgracia forma parte del entrenamiento vital de todo hombre; aunque tengas más de cuarenta, no lo has visto ni vivido todo: hasta para morir hay que aprender a hacerlo", grita un moscardón al encontrarse con el cristal de la ventana en su camino. Tras chocar reiteradamente en el cristal, el moscardón se detiene sobre el cristal desafiante, esperando una respuesta o simplemente descansando del esfuerzo.</div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
<br /></div>
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
-- No tienes ni puñetera idea de lo que dices. -- pienso para mí, sin perder de vista la flecha del cursor que se ha transformado en un reloj de arena mientras arranca el navegador. </div>
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
<br />
Se oye el agitar de las alas del moscardón que continúa en la miserable tarea de continuar su marcha atravesando el cristal.</div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
<br /></div>
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
-- Estar en paro es una situación -- continúo con un didáctico, como el que utiliza el maestro con su pupilo -- que no sólo te entristece, deprime y vuelve un condenado gruñón, sino que te lanza a un mundo hipersensible en el que cualquier hecho anterior, aunque lo hayas vivido infinidad de veces antes, significa algo nuevo. </div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
<br /></div>
<div style="-qt-block-indent: 0; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-indent: 0px;">
Vuelvo a mirar al reloj del ordenador que se muestra como una antigualla, dejando caer inexorablemente la arena desde arriba al depósito de abajo, se gira y vuelve a empezar. Me habrá acompañado millones de veces pero nunca antes me había causado tanta desesperanza. "Mírame. En algo me parezco a ti: estoy obsoleto en un mundo moderno. Recordar el paso del tiempo es mi razón de existir, lo que mido, por lo que estoy aquí... Ese es tú principal tesoro ahora: el tiempo. Pero no pienses que es un premio. Produce hartazgo cuando se disfruta en exceso y te puedo asegurar, amigo, que lo vas a sufrir. Y observa que, cuando en la parte superior no queda ni un grano de arena, vuelvo a empezar; esto te será muy familiar: una oferta de trabajo, imprimir unos folios, hacerlos llegar por correo y esperar a ver qué pasa mientras vuelves a empezar. Bienvenido. Tú y yo hacemos lo mismo: comenzar, cumplir la rutina, acabar, e inmediatamente, comenzar", dice antes de desaparecer al abrirse la ventana del navegador. </div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
<br /></div>
<div style="margin: 0px; text-indent: 0px;">
(Continuará). | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/alvaroparis/" target="_blank">Alvaro París</a></span> | <br />
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amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-811778295452160362012-05-12T12:21:00.001+02:002012-05-12T12:39:59.584+02:00Actitudes en tiempos de crisis<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyynJyWXDKZpsXyz0CIADqyr5BUnV2jsLMcY_NVM9Dutrfvlc-wwhHXfnwL8P-A1o6XsqJ_nlmsaHwgtwg1oRHkI-6TJVknlr4ER_Wit9Sk74HO1q0nALFuuc0hEtCy6a5-B_cCg/s1600/1631494_042a25a9b9_q.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyynJyWXDKZpsXyz0CIADqyr5BUnV2jsLMcY_NVM9Dutrfvlc-wwhHXfnwL8P-A1o6XsqJ_nlmsaHwgtwg1oRHkI-6TJVknlr4ER_Wit9Sk74HO1q0nALFuuc0hEtCy6a5-B_cCg/s1600/1631494_042a25a9b9_q.jpg" /></a></div>
El desánimo y el pesimismo--que, en realidad, sólo esconden una <b>crisis de valores y conciencia</b>--dominan en la actualidad el tejido empresarial. Sin embargo, cada vez son más los que muestran una actitud más positiva hacia ese entorno desfavorable: muestran una desbordante motivación, un compromiso con sus metas, capacidad de reacción, un afán de superación y el convencimiento de que <b>una crisis bien gestionada es una oportunidad que no debe dejarse escapar. </b>Han acordado consigo mismos que no van a hundirse y que es hora de ponerse manos a la obra.<br />
<br />
Las <b>actitudes en tiempos de crisis</b> que facilitan enfrentarse a ella se basan en:<br />
<ol>
<li>la <a href="http://www.delicious.com/amalgamadeletras2/Goleman" target="_blank"><b>inteligencia emocional</b></a><b>, </b> </li>
<li>la <b><a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com/2006/10/adaptabilidad-al-entorno-vs.html" target="_blank">observación constante</a></b><a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com/2006/10/adaptabilidad-al-entorno-vs.html" target="_blank"> del entorno</a>, y </li>
<li>la <b>capacidad de aplicar </b>aquello que hemos aprendido. </li>
</ol>
Cuando el <b><a href="http://www.delicious.com/amalgamadeletras2/lider" target="_blank">lider</a></b> es capaz de <b><a href="http://www.delicious.com/amalgamadeletras2/vision" target="_blank">compartir la visión</a></b> con su equipo de trabajo y todos asumen que <b>cada uno tiene <a href="http://www.delicious.com/amalgamadeletras2/responsabilidad" target="_blank">la responsabilidad de crear sus posibilidades para sí y su equipo</a></b>, se produce esa ruptura en el insconsciente colectivo que permite convercerse de la necesidad individual de cambio.<br />
<br />
Por tanto, <b>el cambio comienza por uno mismo</b> y, en primer lugar, cada uno debe asumirlo. En el momento que todo el equipo lo tiene interiorizado, eso <b>ayuda a crear nuevas estructuras y modelos </b>para catapultar al equipo a <b>lograr los retos comunes</b> al margen de la situación del entorno en que se muevan todos.<br />
<br />
En definitiva, podemos estar convencidos de la omnipresencia del sufrimiento y las fuerzas del mal en un contexto de dificultades económicas,
pero eso nos debería motivar a fomentar actitudes y valores que nos hicieran transcender más allá de esa situación e insuflar esperanzas sobre nuestra capacidad de cambio. | <span style="font-size: 85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/neilt/" target="_blank">Neil T</a></span> | <br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-q-yOWvJ4NaeC6pkvKfpQYZDOiiGEbyi2JsGj7yTuiKQkovokU8MSsCoNkabGv2ln1n-wO7lCZAg_rfk96jIA8d2v73LpvjDI4o2bi4obJKhfENxjZbPG89NxUiaUcf6Jlg7fTQ/s1600/4320173193_b9fc15b91f.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-q-yOWvJ4NaeC6pkvKfpQYZDOiiGEbyi2JsGj7yTuiKQkovokU8MSsCoNkabGv2ln1n-wO7lCZAg_rfk96jIA8d2v73LpvjDI4o2bi4obJKhfENxjZbPG89NxUiaUcf6Jlg7fTQ/s200/4320173193_b9fc15b91f.jpg" width="200" /></a></div>
Muchas veces se piensa que los ejecutivos que toman <b>decisiones drásticas basadas exclusivamente en consdieraciones financieras y al margen de cierta inteligencia emocional suelen acertar a corto plazo</b>, por muy inhumanas que nos parezcan. Lo uno no está reñido con lo otro.<br />
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<a href="http://delicious.com/amalgamadeletras2/Goleman" target="_blank">Daniel Goleman</a>, el padre de la <a href="http://bit.ly/KbOJon" target="_blank">inteligencia emocional</a>, cuenta en sus libros y escritos el caso de un <b>despido de miles de trabajadores en General Electric</b>, decisión ésta que se tuvo que tomar basándose en las cifras y evolución del negocio. Frente a la decisión drástica, GE consiguió <b>añadir un componente <i>emocional</i> </b>a la misma: <b>avisaron con tiempo suficiente</b> a sus empleados de que el despido podría producirse y no escatimó esfuerzos para <b>dar a conocer detalladamente las razones de mercado</b> y la empresa que justificaban el cierre de la planta. Además, puso <b>en marcha un servicio de <i>outplacement</i> gratuito </b>en las cercanías de la fábrica junto con otros servicios de asesoramiento al ex empleado. El resultado de todo ello fue que el 93% de los que perdieron sus
puestos de trabajo, afirmaron que GE era un buen lugar para trabajar. Otro <a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com.es/2006/09/sears-el-xito-de-la-inteligencia.html" target="_blank">caso destacable es el de la salida de la crisis en Sears en 1992</a>.<br />
<br />
Dos son las premisas que pueden ayudar a conseguir que decisiones drásticas, necesarias e inevitables, evolucionen y se transformen para mejorar el impacto emocional que conllevan en los que la sufren. La primera de ellas es contar con <a href="http://manuelgross.bligoo.com/content/view/792855/Doce-caracteristicas-de-un-equipo-de-alto-rendimiento.html" target="_blank">un <b>equipo de alto rendimiento</b></a> que pueda sacar adelante esa <i>alternativa emocional</i> en poco tiempo y al menor coste posible.<br />
<br />
Y la segunda es que exista <b>un clima de creatividad suficiente</b> en el equipo para que surja la chispa que <b>transforma lo <i>drástico</i> en <i>emocionalmente responsable</i></b>. En la actualidad la creatividad<i> </i>ya está desvinculada de la personalidad, la
inteligencia, la edad o la experiencia. Personas con gran inteligencia no son más creativas que las que tienen
un coeficiente intelectual medio. La creatividad surge cuando se tienen <b>las aptitudes y actitudes correctas: capacidad y voluntad</b>. <br />
<br />
| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/creatividad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> creatividad</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/emociones" target="_blank"> emociones</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/crisis?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> crisis</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/conflicto?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">conflicto</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/colaboracion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> colaboracion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/empleo?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank"> empleo</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/comunicacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">comunicacion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/Goleman?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">Goleman</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-73729614115764502302012-04-29T10:31:00.000+02:002012-04-29T10:50:55.126+02:00Crisis: la gota diaria que todo lo deteriora<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjEbIenf54wN7UbVlC6F5IZX_hAtTJpKPEb53vqxWqJEBaAFQZV6buf82j47C9tQo8yP-MvxzFc2qiAvZNp4HS317hkdsqLsRSbyn2h2umLBbNq52TCUAOciw96w33TZ5GL9IMpQ/s1600/shackleton2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjEbIenf54wN7UbVlC6F5IZX_hAtTJpKPEb53vqxWqJEBaAFQZV6buf82j47C9tQo8yP-MvxzFc2qiAvZNp4HS317hkdsqLsRSbyn2h2umLBbNq52TCUAOciw96w33TZ5GL9IMpQ/s200/shackleton2.jpg" width="200" /></a></div>
La radio despierta con el último dato económico desfavorable y aderezado con la cansina reyerta política, vacía de argumentos sólidos. En el quiosco, las primeras páginas ya anticipan las dificultades para digerir el café de antes de entrar a trabajar. En la oficina, las caras relajadas son ya parte de la historia. Esta situación, cada vez más, influye en lo personal a los afortunados que no tienen que preocuparse por llenar ocho o diez horas de vacío laboral en sus casas todos los días. Y es que, cuatro o cinco años con esta rutina matutina influyen hasta en el más fuerte y las organizaciones lo van a notar, si no lo están haciendo ya.<br />
<br />
Afortunadamente, en la oficinas y fábricas, hay mucha gente que trabajan con una <b>perspectiva diferente</b>: su deber no es preocuparse por lo que pasará en un año, sino en <b>lograr que lo que tiene que pasar en los próximos días, suceda</b>. Llámese motivación, energía, empuje, organización de equipos o lo que sea. Y esto desgasta, como no podía ser menos cuando el final del tunel ya lleva años sin aparecer.<br />
<br />
Pero hay algo que esas personas no deben olvidar: <b>cuidarse a sí mismo para mantener la resistencia a las dificultades</b> y dejarse de complejos de culpa. El explorador Ernst Shackleton, en la expedición a la Antártica en 1914 en la que logró salvar a toda su tripulación de morir tras dos años de vida en el Polo Sur, lo tenía claro: el autocuidado no es una medida egoista, sino un <a href="http://amalgamadeletras.blogspot.com.es/2008/10/imprescindibles-de-la-consultora-xxii.html" target="_blank">medio para lograr que el equipo que diriges también se salve</a>. <br />
<br />
Por eso, estos tiempos de crisis, y de responsabilidad para muchos, es <b>momento de recuperar parte de esa vida fuera de los despachos, líneas de producción y </b><i><b>smartphones</b>.</i> El deporte, la lectura, fotografía u otras aficiones, el contacto con la familia y los amigos, la deshinibición, la alimentación sana y la alegría son fieles aliados para seguir haciendo que las cosas pasen. <br />
<br />
Al margen, recomiendo ver el documental "<i><a href="http://www.youtube.com/watch?v=AzdOMA5zUXI" target="_blank">The Endurance: </i>Atrapados en el hielo"</a> o el
<a href="http://www.youtube.com/watch?v=oWifZY4oR04&lr=1&uid=z5wBtbgRBr4Z-bcle3ZQYA" target="_blank">análisis que hace Sebastián Alvaro de la
expedición</a>.<br />
<br />
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La globalización, internet y los medios, la ingeniería inversa masificada y muchos otros factores hacen que la empresa <span style="font-style: italic;">de tapadillo</span> no exista y que esa ventaja sea, de conseguirla, cada vez <span style="font-weight: bold;">efímera</span>. En el estado actual de las cosas, la <span style="font-weight: bold;">empresa tiene poco que ocultar si el competidor se interesa por ella</span>. El <a href="http://www.google.es/url?sa=t&rct=j&q=%22oceano%20azul%22%20site%3Aamalgamadeletras.blogspot.com&source=blogsearch&cd=1&ved=0CCwQmAEwAA&url=http%3A%2F%2Famalgamadeletras.blogspot.com%2F2008%2F04%2Fimprescindibles-de-la-consultora-xx-la.html&ei=yeDHTpi0MYTPsgbxmK2jBw&usg=AFQjCNHIiFOdB8i51eb5FWAdZV8IHq34Pw" target="_blank">océano azul</a> es cada vez más utópico.<br /><br />El único reducto que parece resistir a la hora de lograr una ventaja competitiva son los <b>procesos de negocio</b> que sirven para <b>entregar más valor al cliente</b> que la competencia. Y una cosa parece ir engarzada con la otra: <span style="font-weight: bold;">la excelencia operativa en los procesos de negocio</span> es fundamental para la entrega de valor. Algunas encuestas apuntan que lograr un 9-10% de desempeño en algunos procesos clave de la empresa es suficiente para dar el salto del océano rojo al azul y, si esa mejora, se mantiene de forma prolongada en el tiempo, las diferencias con los competidores aumentan exponencialmente. Claro está que el problema al que se enfrentan muchos ejecutivos radica en <span style="font-weight: bold;">identificar cuáles son esos procesos mejorables que pueden llevar a la ventaja competitiva</span>.<br /><br />Los esfuerzos de identificación a veces se diluyen entre la alta y media Dirección, la falta de recursos o talento, o simplemente la gestión de proyectos. Otras veces el esfuerzo se centra mayoritariamente en alguna área considerada estratégica. Este planteamiento termina impidiendo centrarse en varias de ellas en una transposición de que las <span style="font-style: italic;">ramas no dejan ver el bosque</span>. Una vez más, la empresa <a href="http://www.google.es/url?sa=t&rct=j&q=detalle%20site%3Aamalgamadeletras.blogspot.com&source=blogsearch&cd=1&ved=0CCsQmAEwAA&url=http%3A%2F%2Famalgamadeletras.blogspot.com%2F2007%2F04%2Fel-detalle-es-un-fiel-aliado-del.html&ei=LuTHTvdriseyBovnvIgH&usg=AFQjCNHiBVBZmv9q6IIm5Sjm4juU2dAKpw" target="_blank">necesita distinguir lo importante de lo irrelevante, los factores críticos frente a los superfluos</a>.<br /><br />En resumen, se trata de<br /><ul><li>identificar en la cadena del producto <span style="font-weight: bold;">dónde puede están los 3-4 procesos críticos que aportan más valor al cliente </span>y que ayudan en la estrategia del negocio y acercan los objetivos financieros y de rentabilidad;</li><li><span style="font-weight: bold;">diseccionar esos procesos para conocer y eliminar todo aquello que es superfluo</span> y no está asociado al valor para el cliente;</li><li><span style="font-weight: bold;">ensamblarlos de nuevo con medidas que reduzcan su complejidad</span>. Tal vez este punto sea el más crítico, ya que se trata de reinventar el proceso manteniendo el sustrato del mismo decidiendo cómo se van a ejecutar de nuevo sin ese <span style="font-style: italic;">envoltorio</span> que le hacía perder valor para el cliente, y</li><li><span style="font-weight: bold;">establecer mejoras que se vayan implementando en un <span style="font-style: italic;">continuum</span> para que la mejora y el desempeño no sea un proceso finito</span>, sino que se mantenga en el tiempo y los competidores se alejen cada vez más. En este sentido, contar con una estructura adecuada para <span style="font-weight: bold;">guiar a la organización en un proceso de mejora y perfeccionamiento</span> de forma sostenida se hace imprescindible. También es necesario que la empresa y su estructura humana asimile que <span style="font-weight: bold;">mantener a raya a la competencia es parte de la cultura empresarial</span>. Finalmente no hay que olvidar la necesidad de adoptar algún tipo de tecnología que permita <span style="font-weight: bold;">monitorizar los indicadores necesarios </span>para conocer cómo se desarrolla en el tiempo ese <span style="font-style: italic;">continuum</span> de mejora.</li></ul><br />Así es como cualquier consultoría desarrollaría el arduo trabajo de gestionar un cambio radical en su cliente. | <span style="font-size:85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/mwichary/3250009028/" target="_blank">Marcyn Wichary</a></span> |<br /><br />| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/competencia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">competencia</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/eficacia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">eficacia</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/cliente?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">cliente</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/cambio?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">cambio</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/gestion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">gestion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/globalizacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">globalizacion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/KPI?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">KPI</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/estructura?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">estructura</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-47858280884425355932011-10-30T20:07:00.004+01:002011-10-30T20:34:18.962+01:00Deducción por reinversión y deducibilidad de los gastos de arrendamiento en grupo fiscal<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKlhfJ0_jEbbwyjbseYMDs_f-rOHzy7MbpK27lhvwqCyYnLZAfTtdnqrVvkCp7ldGwRN-ms4GJ2gf74smIwIDUPs5E4NhlWbsANYxJmy1HKlyD6rYyo0xulfV4cV8KS9Qr0CWC6Q/s1600/3384356499_0d02016539.jpg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img style="float:left; margin:0 10px 10px 0;cursor:pointer; cursor:hand;width: 180px; height: 140px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKlhfJ0_jEbbwyjbseYMDs_f-rOHzy7MbpK27lhvwqCyYnLZAfTtdnqrVvkCp7ldGwRN-ms4GJ2gf74smIwIDUPs5E4NhlWbsANYxJmy1HKlyD6rYyo0xulfV4cV8KS9Qr0CWC6Q/s400/3384356499_0d02016539.jpg" border="0" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5669367146727185522" /></a><div>Hay que reconocer que la legislación en materia contable y fiscal ha evolucionado mucho en los últimos años. Ahí está el <b>valor razonable</b> que ha revolucionado en los últimos años la <i>ciencia del debe y el haber</i> o la intrincada forma en la que Hacienda <b>anula unas normas fiscales de aplicación general </b>en determinadas circunstancias. Todo esto no hace sino exigir al profesional una actualización constante, principalmente porque los fallos no existen cuando es el sujeto pasivo el que se equivoca.</div><div><br /></div><div>En materia de Impuesto de Sociedades, una de las <b>deducciones</b> más interesantes para la empresa es la deducción de entre el 2% y el 17% de la cuota íntegra por <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Fiscal/rdleg4-2004.t6.html#a42" target="_blank"><b>reinversión de beneficios extraordinarios en otros afectos al desarrollo de actividades económicas</b></a> que establece el artículo 42 del TRLIS. Es una medida correctora que favorece la capitalización de la empresa, la modernización de activos, y, en este sentido, tiene que ser aplaudida. Con carácter general esos beneficios fiscales se pueden aplicar cuando la reinversión la haga la propia sociedad que obtuvo el beneficio extraordinario. </div><div><br /></div><div>En el caso de sociedades bajo el <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Fiscal/rdleg4-2004.t7.html#c7" tarjet="_blank">régimen de consolidación fiscal</a>, el <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Fiscal/rdleg4-2004.t7.html#a75" target="_blank">artículo 75 del TRLIS</a> permite , u otra perteneciente al grupo fiscal. Es más, la reinversión <b>podrá materializarse en un elemento adquirido a otra sociedad del grupo fiscal a condición de que dicho elemento sea nuevo</b>. Finalmente la deducción por reinversión de beneficios extraordinarios <b>no procederá en el supuesto de transmisiones realizadas entre entidades del grupo fiscal</b>. En resumen, el legislador mantiene la posibilidad de que una empresa A de un grupo fiscal enajene un bien y la reinversión la haga otra empresa B del mismo grupo. Sin embargo, si la enajenación se realiza entre A y B dentro del mismo grupo fiscal no ha lugar a deducción.</div><div><br /></div><div>Ahora bien, en el artículo 42.7 del TRLIS existe una clara <b>incompatibilidad entre la deducción por reinversión y el gasto que pueda producir con posterioridad ese bien a la empresa que enajena u otra del grupo.</b> Pongamos un caso: A vende a un bien a un tercero sin vinculación ninguna y éste, a su vez, arrienda ese bien recién adquirido a otra compañía B para desarrollar su actividad, estando B encuadrada en el mismo grupo fiscal que A. Cuando esto ocurre, hay que afilar el lápiz y realizar cálculos porque, o A se acoge a la deducción por reinversión de beneficios fiscales o renuncia a ella en aras de que B considere el gasto por alquiler como deducible a efectos del Impuesto de Sociedades. Pero deducción por reinversión en A y deducibilidad de las rentas de arrendamiento en B son incompatibles. | <span style="font-size:85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/cindy47452/" target="_blank">cindy47452</a></span> | </div><div><br /></div><div>| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/impuesto?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">impuesto</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/inversion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">inversion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/venta?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">venta</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/inmobiliario?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">inmobiliario</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/hipoteca?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">hipoteca</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/rentabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">rentabilidad</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/transferencia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">transferencia</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |</div><div><br /></div>amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-55216296208833639752011-10-28T08:07:00.000+02:002011-10-30T08:12:46.855+01:00Visto, oído y leído en Twitter sobre contabilidad [#18, Septiembre 2011]<div><a href="http://t.co/EhJ2eS8U" target="_blank">1</a> - RT @EstebanUya: La auditoría de la Generalitat</div><div><a href="http://bit.ly/q8KmjM" target="_blank">2</a> - Sociedades Holding. IVA soportado deducible. Cuándo. </div><div><a href="http://t.co/0OoqJzP" target="_blank">3</a> - By @Economay Audito | RD 1159/2010: #Guia de bolsillo NOFCAC y las NRV 19ª y 21ª</div><div><a href="http://bit.ly/nCxeWm" target="_blank">4</a> - Fixed Asset Accounting: 23 Most Frequently Asked Questions </div><div><a href="http://bit.ly/nOeJVT" target="_blank">5</a> - Solicitud de exclusión del sistema de notificaciones electrónicas obligatorias | Pues sí, se puede!</div><div><br /></div><div><div>| Todos los enlaces de Visto, oído y leído en Twitter sobre finanzas y contabilidad en <a href="http://delicious.com/garridoe_twitter/contabilidad">del.icio.us</a> | Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/contabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">contabilidad</a> y <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/PYME?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">PYME</a> en <b>amalgamadeletras</b> |</div></div><div><br /></div>amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-49341571030924237532011-09-18T08:41:00.013+02:002011-09-18T09:33:56.711+02:00Mal que pese, una lista más: 15 consejos que favorecen la venta<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwvRsR9uoO4RVRd1ktB8Ed8P8Q8TC0bcK4POfEfdtHcOUS1r0FqxoaiOMa-qYQ73vsOd4NTxV1Moc2Ab6tpK-QlEPVVKVQi2AotTRFMHlUKzZoxCe5P8FIgDsvsezR0KXYofNSlA/s1600/3365916854_aa924351cc_m.jpg"><img style="float: left; margin: 0pt 10px 10px 0pt; cursor: pointer; width: 118px; height: 240px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwvRsR9uoO4RVRd1ktB8Ed8P8Q8TC0bcK4POfEfdtHcOUS1r0FqxoaiOMa-qYQ73vsOd4NTxV1Moc2Ab6tpK-QlEPVVKVQi2AotTRFMHlUKzZoxCe5P8FIgDsvsezR0KXYofNSlA/s400/3365916854_aa924351cc_m.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5653598505892343730" border="0" /></a> <span style="font-size:85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/petesimon/" target="_blank">Pete Simon</a></span> | Cualquiera que haya sido consultor sabe perfectamente que su <span style="font-weight: bold;">faceta de vendedor tiene que estar suficiente y permanentemente </span><span style="font-style: italic; font-weight: bold;">engrasada</span> para, a la menor oportunidad que surja, desplegarla y conseguir atrapar ese trabajo que puede resolver una inquietud en su cliente.<br /><br />En la jerga consultora el <span style="font-style: italic;">traje de vender macarrones</span> que siempre hay que llevar puesto es el que se utiliza para esas ocasiones y convive con el <span style="font-style: italic;">mono de trabajo, </span>los <span style="font-style: italic;">manguitos</span>, <span style="font-style: italic;"> </span>la <span style="font-style: italic;">gorra de supervisor</span> o <span style="font-style: italic;">la alpaca</span> para ir a las grandes citas y reuniones que aparecen cuando el trabajo se está desarrollando. En resúmen, al consultor <span style="font-weight: bold;">siempre se le pide un traje para cada ocasión que se adapte y mimetice con las tareas que desarrolla y la gente con la que anda</span>.<br /><br />Nunca he sido amigo de los artículos que giran sobre listas de consejos, cómo conseguir o convertirte en esto o aquéllo, los <span style="font-style: italic;">tips</span> para triunfar, etcétera. Por esta bitácora verás pocos, pero aunque esos artículos, en general están bien, lo cierto es que <span style="font-weight: bold;">no valen de nada si la persona que los lee no los comprende, interioriza y asume</span>. Y esto es un proceso que lleva tiempo.<br /><br />Me permito resumir <span style="font-weight: bold;">quince consejos útiles para realizar una venta</span> extraído del <span style="font-style: italic;">clásico</span> '<a href="http://amzn.to/r4TLnv" target="_blank">El arte de cerrar un trato: manual del perfecto <em>vendedor</em></a>' de James W. Pickens con el ánimo de que los lectores de este blog se decidan a leerlo y se sientan interesados por conocer las técnicas de venta, interiorizarlas y asumirlas. Vaya por delante que, con la mera lectura de esta lista, poco se va a conseguir:<br /><ol><li>Procure que la venta se desarrolle <span style="font-weight: bold;">a solas</span> con el cliente.</li><li>Pronuncie <span style="font-weight: bold;">el nombre del cliente</span> muchas veces y recuérdele otras ventas anteriores, si las hubo.</li><li>Descubra el <span style="font-weight: bold;">punto débil del cliente</span>. Si aumentan las objeciones y excusas significa que se está aproximando a ese punto flaco.</li><li>Hable con <span style="font-weight: bold;">claridad</span> (vocalizando, utilizando frases cortas y entonando adecuadamente durante la frase).</li><li>El cliente que habla mucho terminará por<span style="font-weight: bold;"> contarlo todo: no le interrumpa</span>, déjelo seguir.</li><li>Tratar a un cliente como si se <span style="font-weight: bold;">tratara del último que va a tener</span>, aumenta las probabilidades de éxito del vendedor.</li><li>Corte la <span style="font-weight: bold;">verborrea</span>, el andarse por las ramas o las cosas intrascendentes.</li><li>Cualquier pequeño detalle en una conversación puede ayudarnos a encontrar un <span style="font-weight: bold;">lazo que nos una al cliente. Escuche atentamente.</span></li><li>Está prohibido decirle a un cliente que "Yo voy a ser su vendedor". Es una afirmación que el cliente sabe y por otro lado, es estúpida.</li><li>Busque la <span style="font-weight: bold;">confianza, respeto, comprensión y un cierto grado de amistad </span>mutuos con el cliente.</li><li>Aunque el cliente venga a través de otro, antes de realizar la presentación, busque lazos comunes e investigue sobre la situación exacta en la que se encuentra, todo ello de forma suave.</li><li>Si la venta se desarrolla ante una unidad de una sóla <span style="font-style: italic;">pata</span>, es decir, ante un equipo en el que falta un miembro (p.e. una pareja o matrimonio en el que sólo está presente una de las partes), aborde <span style="font-weight: bold;">los aspectos más vistosos del producto</span> de forma entusiasta pero sencilla. El miembro presente es el que tiene que convencer al ausente. Programe una cita previa con los dos.</li><li>Hay circunstancias en que un cliente no puede cerrar un trato (p.e. estado físico o anímico no adecuado, una cita inminente a la que acude con retraso, una llamada telefónica inesperada...). En ese caso, de forma amable hay que<span style="font-weight: bold;"> programar otra cita.</span></li><li><span style="font-weight: bold;">La venta sin programación previa o con escasa información NO existe</span>. Recuérdelo siempre.</li><li>Nunca tenga <span style="font-weight: bold;">miedo</span> del cliente. Recuerde que es él quién necesita de su información. <br /></li></ol><br />| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/venta?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">venta</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/libro?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">libro</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/habilidades?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">habilidades</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/cliente?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">cliente</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/decision?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">exito</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/eficacia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">eficacia</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/negociacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">negociacion</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-19839866363322969972011-09-04T18:22:00.002+02:002011-09-04T18:25:53.988+02:00Visto, oído y leído en Twitter sobre contabilidad [#17, Agosto 2011]<a href="http://t.co/c5h1mJU" target="_blank">1</a> - <span style="font-style: italic;">Accounting For Stock Option and Its Tax Consequences</span> by @LieDharmaPutra
<br />
<br /><a href="http://ht.ly/6dLYZ" target="_blank"> 2</a> - La primera dación en pago en España la hizo el Marqués de Salamanca al entregar la antigua sede del Banco Hipotecario, Pº Recoletos, Madrid
<br />
<br /><a href="http://t.co/T7ck6OX" target="_blank"> 3</a> - Blogs y Webs de Economía, Fiscalidad y #Contabilidad recopilados por @davidballester
<br />
<br /><a href="http://t.co/RYwn3W0" target="_blank"> 4</a> - Todo lo que necesita saber sobre el formato #XBRL by @iasplus de Deloitte, PDF
<br />
<br /><a href="http://t.co/PLfcUGM" target="_blank"> 5</a> - Comentando en 'Medidas Fiscales de Agosto en Iva e Impuesto de Sociedades' | LinkedIn
<br />
<br /><a href="http://t.co/EqEY35p" target="_blank"> 6</a> - Salgado abre la puerta al Impuesto del Patrimonio: en 24 horas se puede decidir su recuperación
<br />
<br /><a href="http://ht.ly/69w6z" target="_blank"> 7</a> - Carteras de vencimiento: el truco contable de la #banca
<br />
<br /><a href="http://t.co/gLhQ87T" target="_blank"> 8</a> - 10 Casos de irregularidades contables en concurso (culpable) de acreedores by @jaesteban
<br />
<br /><a href="http://t.co/4PG0P0h" target="_blank"> 9</a> - <span style="font-style: italic;">Inside Job</span>: alquimistas financieros a la búsqueda de la piedra filosofal by @noblejas
<br />
<br /><a href="http://t.co/2RJasHN" target="_blank">10</a> - En cuanto a pago a cuenta de I Sociedades, ¿afectarán a empresas en consolidación fiscal con ventas superiores a 20mill €?
<br />
<br /><a href="http://t.co/CfpYJa6" target="_blank">11</a> - RT @davidballester @paccioliaccount: He creado el grupo NIIF para las PYMES en LinkedIn.
<br />
<br /><a href="http://t.co/JEEzy2M" target="_blank">12</a> - RT @misterempresa @rbasesoria: El Gobierno aprueba el paquete d medidas económicas 'extraordinarias'
<br />
<br /><a href="http://ht.ly/66d4d" target="_blank">13</a> - Valoración de las amortizaciones fiscalmente deducibles en el marco legal actual español by @IEAF20
<br />
<br /><a href="http://t.co/RiKfQaJ" target="_blank">14</a> - #Contabilidad innecesariamente complicada by Jesus Omeñaca Garcia #libro Un referente contable
<br />
<br /><a href="http://ht.ly/66cWq" target="_blank">15</a> - El SROI (<span style="font-style: italic;">Social return on investment</span>): Un método para medir impacto social de inversiones #contabilidad [PDF] by @IEAF20
<br />
<br /><a href="http://t.co/NK9cILl" target="_blank">16</a> - RT @EstebanUya Vender el adelanto en el cobro del ISoc como medida de ajuste es un insulto a la inteligencia
<br />
<br /><a href="http://t.co/58L0Wqc" target="_blank">17</a> - Economía y Auditoría: Reforma Parcial Ley Sociedades de Capital. Nombramiento de #auditoria, nueva redacción art 264 LSC
<br />
<br />| Todos los enlaces de Visto, oído y leído en Twitter sobre finanzas y contabilidad en <a href="http://delicious.com/garridoe_twitter/contabilidad">del.icio.us</a> | Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/contabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">contabilidad</a> y <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/PYME?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">PYME</a> en <b>amalgamadeletras</b> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-77509294776572298542011-08-27T12:32:00.005+02:002011-08-27T12:59:20.670+02:00El arte de persuadir a quién tiene que tomar una decisión<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcsIppo20f_sLNe0hR4-49HL4LwlysRjBBUmNulOqBsS5jOTXdybWFwGJc2qfW2uFlHaEjz1Ge81MheakFMjAKcXEMtrz_jG6AdGsVxzEf50P_-HcAh5bOnc55vt0Cd0RG9ZQ3ZQ/s1600/5157056203_9e3917c9b8_m.jpg"><img style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; cursor: pointer; width: 168px; height: 175px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcsIppo20f_sLNe0hR4-49HL4LwlysRjBBUmNulOqBsS5jOTXdybWFwGJc2qfW2uFlHaEjz1Ge81MheakFMjAKcXEMtrz_jG6AdGsVxzEf50P_-HcAh5bOnc55vt0Cd0RG9ZQ3ZQ/s400/5157056203_9e3917c9b8_m.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5645481756191883538" border="0" /></a>Con mucha frecuencia, una idea o proyecto debe ser <span style="font-weight: bold;">sometido a la consideración de un tercero que es el encargado de tomar la decisión </span>final. Cualquiera que se haya visto en una situación así, si finalmente su idea o proyecto salió adelante, tuvo que, consciente o inconscientemente, recurrir al <span style="font-weight: bold;">arte de persuadir</span>.
<br />
<br />Siendo la toma de decisiones una de las actividades más críticas de la empresa y de algunos directivos, no resulta extraño que, cómo <span style="font-weight: bold;">mejorar la habilidad de persuadir,</span> lleve mucho tiempo siendo objeto de estudio.
<br />
<br />Existe cierto consenso en que, a la hora de tomar decisiones, <span style="font-weight: bold;">en la empresa conviven</span><span style="font-weight: bold;"> cinco tipos de personas</span>, y éstas guardan una amplia gama de conductas y características:
<br /><ol><li>Los <b style="font-style: italic;">carismáticos</b> se muestran entusiasmados ante nuevas ideas o propuestas, pero analizan y meditan muy bien la información antes de decidirse.</li><li>Los <b style="font-style: italic;">pensadores</b> suelen introducir diversos puntos de vista, con mayor o menor grado de contradicción en una misma reunión, y también necesitan analizar en profundidad todas las opciones.</li><li>Los <b style="font-style: italic;">escépticos</b> desconfían de cualquier cosa que entra en contradicción con su visión del mundo, y terminan tomando una decisión basándose en lo que sienten.</li><li>Los <b style="font-style: italic;">seguidores</b> se inspiran en su experiencia y en las decisiones similares tomadas con anterioridad por ellos o por otros.</li><li>Los <b style="font-style: italic;">controladores</b> suelen estar presionados por temores e incertidumbres y terminan inclinando la balanza, con criterio analítico, hacia la realidad de las cosas.</li></ol>
<br />Conocer estos estilos de toma de decisiones <span style="font-weight: bold;">permite desarrollar métodos y estrategias de persuasión adaptados a cada uno de ellos</span>. Para el que presenta una propuesta, un proyecto o una idea a su jefe puede significar <span style="font-weight: bold;">obtener una ventaja</span> y, en consecuencia, acercarle a su objetivo final de obtener un sí.
<br />
<br />Por tanto, una misma idea, para que tenga posibilidades de prosperar y sea aprobada por quien toma las decisiones, <span style="font-weight: bold;">necesita un enfoque diferente</span>. Vender la misma idea al <em>pensador</em> Michael Dell (Dell Computer) que al <em>carismático</em> Richard Branson (Virgin), al <em>escéptico</em> Larry Ellison (Oracle), a la <em>seguidora</em> Carly Fiona (HP) o al <em>controlador</em> Ross Perot (EDS) exige utilizar diferentes estrategias.
<br />
<br />En definitiva, el arte de persuadir consiste en <span style="font-weight: bold;">no dirigirse de la misma forma</span> a un <span style="font-style: italic;">pensador</span> o a un <span style="font-style: italic;">seguidor</span>, sino en <span style="font-weight: bold;">adaptar la terminología que se utiliza durante la presentación, utilizar una secuencia adecuada </span><span>para transmitir la información</span><span style="font-weight: bold;"> y utilizar un formato de presentación en el que la persona que decide se encuentre cómoda</span>. Es curioso que la mayoría de las personas que están buscando una aprobación a una idea o proyecto lo hacen como si sus jefes fueran <span style="font-style: italic;">escépticos</span> y/o <span style="font-style: italic;">controladores</span>, y sin embargo, ninguno de esos tipos son los que predominan en la empresa. | <span style="font-size:85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/soukup/" target="_blank">soukup</a></span> |
<br />
<br />+info: <em>Alta Gerencia: el arte de persuadir</em>, Gary A. Williams y Robert B. Miller. <span style="font-style: italic;">Harvard Bussines Review</span>, 2002. <a href="http://bit.ly/otiGBq" target="_blank">PDF, español</a>.
<br />
<br />| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/estrategia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">estrategia</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/comunicacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">comunicacion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/habilidades?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">habilidades</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/lider?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">lider</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/empleo?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">decision</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/decision?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">exito</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/colaboracion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">colaboracion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/negociacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">negociacion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/Harvard?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">Harvard</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |
<br />amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-73301672202700019602011-08-23T10:23:00.008+02:002011-08-23T11:08:30.278+02:00El trabajador brillante y con talento: quid pro quo<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_i5QHr8_Hh6KbBfGEo-68xH3TEZE5wUtxDaItJrqcpjzw8h0haOehoYQKeZMGjtNgEHfygtM_-mtTvGAB2Rg-oshn1extdKuKhIN0sxGOK7QtFjdWQwv8jJv-xHlNu9_ImAYYxg/s1600/2131983038_ff9e3869fa_m.jpg"><img style="float: left; margin: 0pt 10px 10px 0pt; cursor: pointer; width: 159px; height: 229px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_i5QHr8_Hh6KbBfGEo-68xH3TEZE5wUtxDaItJrqcpjzw8h0haOehoYQKeZMGjtNgEHfygtM_-mtTvGAB2Rg-oshn1extdKuKhIN0sxGOK7QtFjdWQwv8jJv-xHlNu9_ImAYYxg/s400/2131983038_ff9e3869fa_m.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5643973762850727970" border="0" /></a>Cada vez más, se identifica la verdadera <span style="font-weight: bold;">ventaja competitiva</span> con la capacidad de generar una posición de negocios <span style="font-weight: bold;">impulsada por las ideas y el </span><em style="font-weight: bold;">know how</em> y no tanto por las eficacia en la gestión de los costes y los márgenes.
<br />
<br />Los investigadores apuntan a que una persona <span style="font-style: italic;">saca</span> su talento al exterior cuando se cumplen dos condiciones: <span style="font-weight: bold;">se siente protegida por la organización para explorar y fallar y es capaz de exigir a sus líderes que estén a </span><em style="font-weight: bold;">su</em><span style="font-weight: bold;"> altura intelectual.</span> Cuando se dan estas dos condiciones es cuando el talento aflora, pero lo que viene después es más díficil aún: gestionar a las personas brillantes y con talento sabiendo previamente que nunca estarán agradecidos a sus líderes ni reconocerán su autoridad, principalmente porque <span style="font-weight: bold;">sienten que no necesitan ser dirigidos.</span>
<br />
<br />Este tipo de empleados parecen compartir unas características definitorias. En primer lugar, el talento <span style="font-weight: bold;">necesita disponer de una organización, sus recursos y medios</span> para expresarse adecuadamente. Conoce cómo obtener de ella lo que necesita para llevar a cabo sus intereses. <span style="font-weight: bold;">Ellos saben lo que valen y son conscientes de que el conocimiento no puede transferirse si ellos no lo desean</span>. Este punto de partida ya <span style="font-style: italic;">chirría</span> en una organización tradicional.
<br />
<br />Otra característica que les define es que la <span style="font-weight: bold;">jerarquía corporativa no les importa</span> y esto no significa que, a la vez de brillantes, sean ingenuas o no les importen las relaciones sociales. Nada más alejado de la realidad: aunque parezca que exteriormente no les <span style="font-style: italic;">afecta</span> la empresa--están focalizados en sacar adelante lo que ellos entienden que es más importante--en su interior saben de dónde obtener la información necesaria sobre la marcha de la empresa, las personas que la dirigen y en qué niveles, etcétera.
<br />
<br />Este aparente desdén hace que <span style="font-weight: bold;">huya del papeleo</span>, se mueva mejor en una atmósfera donde las reglas y normas sean simples y universalmente aceptadas--la llamada <span style="font-weight: bold;">burocracia representativa</span> definida por sociólogo <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Alvin_W._Gouldner" target="_blank">Alvin Goudner</a>--y siempre quieren tener acceso directo a aquéllos que <span style="font-style: italic;">cortan el bacalao</span> en la empresa. Cuando pueden entrar en un despacho de la zona noble de Dirección sin cita previa y no pasan por el filtro de secretarias y asistentes lo interpretan como que la organización toma en serio su trabajo. En algunos casos, esto es una otra fuente importante de conflictos que hay que saber manejar.
<br />
<br />Aunque parezca que <span style="font-style: italic;">pasan</span> de todo aquéllo relacionado con la empresa, una persona brillante <span style="font-weight: bold;">nunca se aburre y se involucran intelectualmente con las metas de la organización</span>. Esto quiere decir que internamente siempre están pensando en la empresa, en cómo mejorar aquéllo que le atañe o romper aquéllo que le aleja de sus metas, etcétera.
<br />
<br />Otro rasgo del talento es la <span style="font-weight: bold;">dualidad entre el individualismo que manifiesta exteriormente y su círculo de relaciones más estrecho</span>. En este sentido, las personas brillantes suelen mantener vínculos profesionales o personales con otras similares que en algún momento pueden ayudarse mútuamente y que considera que están a su altura intelectual. Esto una vez más, para el talento es su seguro de vida y, para la empresa, la constatación de que <span style="font-weight: bold;">nunca estará suficiente atado a su puesto actual</span>. | <span style="font-size:85%;">Foto: <a href="http://www.flickr.com/photos/davidortmann" target="_blank">David Ortmann</a></span> |
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<br />| Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/talento?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">talento</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/lider?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">lider</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/habilidades?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">habilidades</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/empleo?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">empleo</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/conflicto?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">conflicto</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/competencia?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">competencia</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/adaptacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">adaptacion</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/conocimiento?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">conocimiento</a> <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/organizacion?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">organizacion</a> en <span style="font-weight: bold;">amalgamadeletras</span> |
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<br /><a href="http://ht.ly/5R2vQ" target="_blank"> 2</a> - Informe sobre el estado de la profesión de la auditoría interna en 2011 de @PwC_Spain #gestion #contabilidad
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<br /><a href="http://ht.ly/5R2ku" target="_blank"> 3</a> - El #CSI de la #contabilidad http://ht.ly/5R2ku [PDF by AECE, revista Cont4bl3]
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<br /><a href="http://bit.ly/q8q5YW" target="_blank"> 4</a> - Asesoría ¿sí o no?, el eterno debate | SAGE Blog. Gestión empresarial para el autónomo y la pyme
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<br /><a href="http://bit.ly/omYF4D" target="_blank"> 5</a> - IFRS Briefing Sheet. Julio 2011, número 12 | KPMG | Avances s/norma #contabilidad de arrendamientos obtenidos por IASB y el FASB
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<br /><a href="http://ow.ly/5Kf47" target="_blank"> 6</a> - Economía y Auditoría: Nueva LAC, NTA Relación entre responsabilidad de auditores y su trabajo - Consulta 1 BOICAC 83
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<br /><a href="http://bit.ly/q29uAI" target="_blank"> 7</a> - Tipos de #cuadrodemando y sus diferencias #contabilidad
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<br /><a href="http://bit.ly/nSUtZN" target="_blank"> 8</a> - Sociedades. No se puede tirar la documentación prescrita si existen BIN. | Asesor Útil
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<br /><a href="http://bit.ly/mycbWR" target="_blank"> 9</a> - Ilustre Colegio de Registradores - Enlace de descarga del programa de ayuda para cumplimentar las Cuentas Anuales 2010
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<br /><a href="http://bit.ly/kn1gCO" target="_blank">10</a> - Memoria. Participación Administradores. Que tipo de sociedad tiene que detallarlo. | Asesor Útil
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<br /><a href="http://bit.ly/kenmmq" target="_blank">11</a> - El Gobierno sube el tipo oficial del interés de demora al 8,25% n operaciones comerciales para 2S2010 #contabilidad
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<br /><a href="http://linkd.in/kGugdQ" target="_blank">12</a> - Asociación Española de Contabilidad y Administración de Empresas (AECA) Publicado el Texto Refundido de la Ley de Auditoria de Cuentas
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<br /><a href="http://bit.ly/iKsNya" target="_blank">13</a> - Amortizaciones en Operaciones de Compraventa de Activos Entre Partes Vinculadas
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<br />| Todos los enlaces de Visto, oído y leído en Twitter sobre finanzas y contabilidad en <a href="http://delicious.com/garridoe_twitter/contabilidad">del.icio.us</a> | Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/contabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">contabilidad</a> y <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/PYME?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">PYME</a> en <b>amalgamadeletras</b> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-87932420981794122622011-07-24T18:51:00.002+02:002011-07-24T18:59:30.458+02:00Visto, oído y leído en Twitter sobre contabilidad [#15, Junio 2011]<a href="http://ow.ly/5qAJK" target="_blank">1 </a> - Efectos dl NPGC n estados financieros: El problema de la comparabilidad de los datos [PDF] by Universia<br /><br /><a href="http://bit.ly/iNGDKT" target="_blank">2 </a> - ¿Cómo contabilizamos las cuentas en participación (Negocios conjuntos)?<br /><br /><a href="http://scr.bi/lRRNfZ" target="_blank">3 </a> - La exigencia contenida en NPGC de identificar personas o empresas con las que se realizan operaciones vinculadas no vulnera LOPD<br /><br /><a href="http://bit.ly/kaX75v" target="_blank">4 </a> - Las cuentas anuales: aspectos generales y novedades para 2011 | SAGE Blog. Gestión empresarial para el autónomo y la pyme<br /><br /><a href="http://ow.ly/5cJaA" target="_blank">5 </a> - Exigibilidad de la Cuota de la Cámara de Comercio 2010 (Informe DGT) - REFORMA CONTABLE | Google Groups<br /><br /><a href="http://ow.ly/5cJ8q" target="_blank">6 </a> - Ley de Sociedades de Capital Art. 229. Informacion a incluir en memoria consolidada de las participaciones y los cargos de los administradores. | Asesor Útil<br /><br /><a href="http://bit.ly/mjVtsO" target="_blank">7 </a> - Normas para la Formulación de las Cuentas Anuales Consolidadas (NOFCAC) Art. 58.3 y Art. 66.3. Instrumentos financieros NRV 9ª. Ajustes por cambios de valor en la pérdida de influencia significativa y control conjunto.<br /><br /><a href="http://t.co/hzK7zDp" target="_blank">8 </a> - By @BDOSpain Pros y contras de la centralización de departamentos de #contabilidad. <br /><br />| Todos los enlaces de Visto, oído y leído en Twitter sobre finanzas y contabilidad en <a href="http://delicious.com/garridoe_twitter/contabilidad">del.icio.us</a> | Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/contabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">contabilidad</a> y <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/PYME?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">PYME</a> en <b>amalgamadeletras</b> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-22293345.post-28457479854280610732011-06-26T08:49:00.003+02:002011-06-26T08:53:52.399+02:00Visto, oído y leído en Twitter sobre contabilidad [#14, Mayo 2011]<a href="http://bit.ly/kHzzVp"> 1 </a> - Diez comprobaciones q realiza la #Banca sobre la información contable de la empresa que recibe #contabilidad<br /><br /><a href="http://bit.ly/je8tld"> 2 </a> - Requisitos para recuperar el IVA en el caso de créditos incobrables « Gestión de Impuestos<br /><br /><a href="http://bit.ly/kH5nN3"> 3 </a> - ContaFisca: No se podrá compensar el pago de impuestos con las deudas de las Administraciones<br /><br /><a href="http://ow.ly/4XXXK"> 4 </a> - El IASB emite el 12 de Mayo nuevo paquete de Normas NIIF 10, 11, 12 y 13<br /><br /><a href="http://bit.ly/lv70el"> 5 </a> - Sanciones en operaciones vinculadas en CincoDías.com<br /><br /><a href="http://ow.ly/4Nywh"> 6 </a> - Reformando lo contable - El "estrés contable" de los bancos<br /><br /><a href="http://t.co/MKL2XHA"> 7 </a> - El director financiero gana peso dentro de las compañías en Cincodias.com<br /><br /><a href="http://ow.ly/4KIyc"> 8 </a> - Normas para la Formulación de Cuentas Anuales Consolidadas. Reorganización de un grupo de sociedades cuando se suceden operaciones de compraventa y aportación no dineraria, existiendo distintos niveles de consolidación. | Asesor Útil<br /><br />| Todos los enlaces de Visto, oído y leído en Twitter sobre finanzas y contabilidad en <a href="http://delicious.com/garridoe_twitter/contabilidad">del.icio.us</a> | Categoría: <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras/consultoria?setcount=100" target="_blank">Consultoría</a> | Más sobre <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/contabilidad?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">contabilidad</a> y <a href="http://del.icio.us/amalgamadeletras2/PYME?settagview=cloud&setcount=100" target="_blank">PYME</a> en <b>amalgamadeletras</b> |amalgamadeletrashttp://www.blogger.com/profile/15627508685885130946noreply@blogger.com0