Cuando una empresa se ve abocada a gestionar más eficientemente su tesorería, la primera medida que se toma es flexibilizar los pagos, alargarlos un poco... Cuando has sido una compañía que tradicionalmente paga sin problemas y, además ofreces a todos tus proveedores la seguridad del cobro mediante recibo o pagaré, la sensación de hecatombe que supone eliminar ese medio de pago y pasar a la transferencia o cheque suele apoderarse de todos ellos.
Resulta curioso: siempre, el proveedor más enfadado, el que muestra nula flexibilidad ante tus alternativas de pago y te niega el pan porque cree que los suyos se lo merecen más, son los que más dinero han ganado contigo.
El que sufre callado y acepta las alternativas de pago que le propones, sólo persigue que su negocio persista, comprende que un período así no es más que algo transitorio y confía en que contarás con él tras la salida del túnel es el que tienen los márgenes más ajustados y el beneficio que obtiene es la milésima parte del que no para de quejarse, llamar y mostrarse amenazador.