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Gestores y técnicos
22.5.06


¡Qué difícil es cubrir puestos para el segundo nivel en la distribución en grandes superficies! Este, dependiendo del Director del Centro, se encarga de gestionar un negocio formado por varías secciones del negocio con una cuenta de resultados de 6 millones de euros, gestionar las compras, dirigir las ventas, ofertas y liquidaciones y las relaciones con proveedores. También se encarga de gestionar, contratación incluida, un equipo de 10-15 personas divididas en dos escalafones: los jefes y los vendedores.

Este puesto laboral suscita muchas dudas a la hora de buscar la persona que deba ocuparlo, sobre todo porque existen ejecutivos anclados en la dicotomía gestores vs. técnicos o bata vs. corbata.

Para ellos, el candidato debería presentar uno de los siguientes perfiles: un 'gestor' que haya participado en tareas contables y financieras, posea una fuerte visión estratégica a corto-medio plazo, experiencia en el área o procedente del sector comercial además de trato con el cliente o un técnico de ventas acostumbrado a trabajar por objetivos y que haya manejado su cuenta de resultados. A ambos se le exigiría dotes en la gestión de equipos.

>> Publicado en Categoría: Consultoría

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